外行做茶的成功之道1

外行做茶的成功之道

原题：外行做茶为何容易成功？作者：许孙鑫

因为中国的茶人卖茶一直卖不出什么动静，茶叶市场被许多外行人看成是一个容易吃到的大蛋糕，由此引来不少外行介入传统茶叶行业，如络人才介入茶叶行业成为茶叶电商，药业企业进入茶叶行业做起深加工茶叶产品等，当然这些都是对茶叶行业发展有着积极作用的好现象，我们去研究这些外行怎么做茶叶生意，无疑是给传统茶叶企业一个很好的启发。

茶人眼里的茶叶电商和电商眼里的中国茶叶有着数目异同？可以说中国茶叶行业因为是传统行业，所以中国茶叶行业远远落后于这个时代的变革和发展，记得2009年福州有个茶叶店的老板在谈论茶叶电商问题时告诉笔者“我们不相信络”，时至今日尽管许多茶人身边就有着成功的茶叶电商了，但这类“不相信络”的茶叶行业人士还是为数不少的。茶叶界“不相信络”的人士的“不相信”理由是什么？实际上这类人士的主张都没有理由，因为这些人本身不是对络特别精通，而是对络一无所知，这和刚有飞机时人们总当心它掉下来一样，“不相信络”实际上就是对络的无知而造成的恐惧。

因为十前中国民都是年轻人，年轻人中的大多数人经济实力还比较弱，因而难以消费高价位的东西，所以给商人们留下一个“络只卖低端货”的印象。但络的发展速度之快也是传统行业人们始料不及的，十年前络卖不动高端产品，而今天中国民年龄结构已发生变化，还有许多有钱的“二代”和“三代”民出现，络上奢侈品都卖得火爆了，还有什么高端茶会把民吓退呢？

2012年夏《销售与市场》杂志专题走访福建茶企时发现，福建茶企在络上销售高端茶居然可以成为一个企业的“无店营销”模式，武夷山金针梅茶叶属于万元级茶叶，这个高端红茶产品就是在络上火起来的，闽南、北京等地的络人才纷纷看好金针梅产品而投身茶叶行业的电商领域，如今的北京小伙子经营的一个茶叶站——易购茶城就以金针梅、金骏眉等高端茶为主营产品，据悉这个站的月销售额基本突破百万元以上，与传统茶叶店的业绩相比来看，一个小站的销售额足以超越多个传统茶叶店了，这个小站也有其让许多茶人望尘莫及的地方，因为是卖红茶的站，该站在关键词优化推广上做到热词“金骏眉”的百度排名第一，站流量和销量自然就不可小看了。

近年来更有依托天猫等大型络商城开店的茶叶电商大获成功，如艺福堂、尚客茶品、中闽弘泰等，在数年前更多传统茶人“不相信络”的时候介入了络，当传统茶人还没弄明白络是怎么回事之际，茶叶电商的销售业绩已经是传统茶企可望不可即的数据了。类似前述络开店和经营独立站的成功茶叶商还有很多，在传统茶人的“不相信络”中是不是很值呢?　　2323wan《街机三国》财富制造法，新一代络茶人超越了传统，成为中国茶叶发展的生力军。

在数年前一直不被茶叶行业认可为“茶企”的“碧生源”、“康师傅”等，通过对茶叶的深加工而赢得全新的茶叶产品需求市场姚劲波收购后.CN域名也易主了。这类原本外行的企业看上了传统茶叶行业的创新空间，在传统茶人们不屑一顾的机遇面前，深加工茶企的产品在市场赢得了销售的疯狂。近年来介入茶叶行业的药企天士力，把普洱茶进行深度加工后进入药品超市销售，药企卖茶把茶当药卖的做法让人耳目一新，而此前的“碧生源”茶企卖药也把茶叶当药卖，“天士力”和“碧生源”都在药超里赢得特殊群体的跟随，产品畅销不衰。

茶叶行业的确是充满商机，因为传统茶叶商人的产品、渠道都很单一，在诸多的市场领域都潜在着可供开拓的空间。从茶叶电商和药企卖茶的成功事例来看，也正因为传统茶人的保守，才给了新生竞争对手们快速成长的机会。传统茶人失败的原因中，缺乏的还是对新生事物的包容与认识，在产品加工上、在产品销售渠道上的创新不足，传统领域越来越受到新生市场的挤压，传统茶人再坚持“我们不相信络”的话，那就真的错过了这个时代！