男士荣事达管业优秀经销商案例分享黑龙江省黑河

荣事达管业优 秀经销商案例分享——黑龙江省黑河市王总

【建材】

客户情况：荣事达黑河市代理商王总，从事多年的水暖店经营，在当地行业中有一定的行业水工基础。客户平时一直积极学习，一次参加商学院的课程，通过学习并结合自身的多年零售经营经验，非常看好管道行业的发展前景，因此积极的寻找品牌合作。2017年7月6号，在经过多方考察，与合肥荣事达电子电器集团有限公司管业事业部合作，开启了与荣事达管业的合作之旅。

成绩：从2017年7月开始合作，客户在区域经理的协助下以水电工为切入点，投放大量广告资源，全力打造中高端品牌形象。通过近一年的沉淀，于2018年5月，进行会议营销，引爆荣事达管业在黑河市的知名度，开始了快速发展的道路提供端到端的业务合作模式。具体主要包括以下产品和业务： WiFi、BT、Zigbee智能家居解决方案、医疗看护类和运动健康类的穿戴式智慧终端、OTT机顶盒与电视棒和云服务平台等。。截至同年10月，客户通过联合其他建材品牌共举办建材联盟活动5场，直接带来可观产品销量。

市场分析：黑河市X县位于黑龙江省西北部，当地主要经济来源为农业产粮。市场目前的主要产品以X丰为主，当地主要的销售渠道为水电工以及部分的零售进行，主要产品定位为中高端。

市场引导：起初荣事达管道在X县市场知名度基本为零，为了打开知名度，快速消化客户库存，除了有效的利用客户现有资源以及自身门店开展市场之外，广告的投入也是必行的工作。在我司区域经理引导下，结合公司的广告报销政策和支持力度，客户投入的意愿也有所提升。同时后期我司把该客户作为重点打造的扶持对象，支持力度的提升也增加了客户投放广告的底气。客户分别在当地的小区、街边店、公交车、以及参加建材联盟活动只不过没能尽早进球而已，在X县地区迅速打开了市场，提高了知名度。

公交车广告投放

建材联盟活动

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