公交民营钢企产业链上的较量钢

民营钢企：产业链上的较量_钢

短短3个月时间，从钢价暴跌到钢厂大面积减产“越冬”，全球金融风暴仿佛在一夜之间卷走了中国规模庞大的钢铁需求。 在产品价格持续低迷的打击下，目前不少中小钢企已陷入“无利可图”的境地，在这种压力下，越来越多的中小钢企纷纷选择停产歇业。当下，国际金融风暴正以加剧态势向全球袭来，处在调整期的中国经济正在接受更加严峻的挑战，而与宏观经济共存共荣的钢铁产业面临着更为复杂的局面。 狭路相逢 日前，同多位专家来到了一个某钢管生产企业，这个企业创建于2007年，是个一直做钢管生意的贸易企业，近年来，由于生意红火有了一定的资本，就大胆的尝试做产销一条龙的经营思路，投产后当年就赚回了投资成本。 这样一来，就带动了其他钢贸商的投资欲望，在2008年，同时在其钢管厂旁投建了两个钢管生产企业，上的都是同样的产品、同样的机组。那么在全行业不景气的环境下，其发展空间会怎样？下面听听专家的分析： 企业战略发展专家周庆杰认为，今天看到这些民营企业的自动轧钢机级，我认为这些都是淘汰的生产机组，生产的是没有科技含量的普通钢管，现在民营企业家的魄力和胆实是值得称赞，营销思路方向是正确的。但是，他们只注意了一哄而上的数量扩张许多地方留乡务农的大都是妇女和五六十岁的老人，不注意在品种上下功夫，各干各的比较习惯，合作重组受到了忽视，同样隔壁两个厂，干的都是同样产品，上的就是同样的机组，今后必将会形成不必要的恶性竞争，导致“路梗塞”现象，这不是自己打自己的人吗？ 中国钢管协会秘书长孔令铭认为，如果三个厂合资建一个生产能力强、技术含量高，发展空间一定会很宽。我国有好多民营企业，生产能力及技术含量不高，那些技术含量高的高附加值是我国的薄弱环节，其“薄弱环节”就是发展空间。所以，应在科研创新上舍得投入，不要急功近利，应做到“你有我专，你专我精，你精我特”的发展道路，这才是我国钢铁工业的发展方向。 浴火重生 “10月份我们也曾有过判断失误，认为价格已经到了底线，多进了几百吨原料，结果几天内损失几十万元。”河南省安阳市合力高速冷轧有限公司总经理翟武如是说，“我们及时总结经验教训，转变经营方式，很快扭转了被动局面。” 在目前钢材市场供大于求、价格暴跌的形势下，中小企业如何应对挑战，在市场多变的环境中抓住机遇，谋求发展？ 董事长翟文、总经理翟武兄弟俩，在这恰好与东航董事长刘绍勇所说的“20个工作日”相吻合。场血雨腥风中找到了自己的立足点。 目前，不少中小企业大面积亏损，处于停产半停产状态，而河南省安阳市合力高速冷轧有限公司却订单不断，连线了该公司总经理翟武，他介绍，关键在产品质量，我们是专业生产冷轧带肋钢筋的企业，力学性能指标已达到500Mpa级钢筋标准，是抗震节约型建筑材料，市场抢手应该说是物有所值。 在市场震荡不定、价格忽高忽低的情况下，他们又怎样进行营销呢？ 翟武对说：“我们的营销模式为’三边一少’，市场价格忽高忽低属于正常现象，近三个月价格像’雪崩式’下滑却很少见。应该说，我们的质量品牌、工艺品牌、诚信品牌已经抢占了市场先机，剩下的恐怕是营销方式了。市场价格这个东西很难把握，实行边订单、边生产、边销售、少库存的’三边一少’原则。现在是订单不断，生产不停，购货排队，货到抢手，我们已基本上掌握了市场营销的主动权。” 河南省安阳市合力高速冷轧有限公司创建自主品牌、转变营销方式的做法值得借鉴。