年五金产业八大营销趋势.蹭飞

2011年五金产业八大营销趋势

为获得军队支持【建材】的营销者能够洞悉消费者心中的所思所想，预测出在真实的商业世界里，消费者将会采取怎样的行动，无论是在产品的选择上还是在对待品牌的态度上。　　　　五金行业历来都被称作小五金，产品种类纷繁复杂，生活方方面面不可少，销售渠道应该说是比较直接的。但是，随着社会的发展，五金市场业不可避免的迈进了买家市场，所以，有效的营销是五金企业所必须要做的，以下是对2011年五金企业营销活动的成败产生直接影响的八大主要趋势：　　　　1、价格至关重要。　　　　从房价到蔬菜，2010下半年，中国的老百姓在市场的一片涨声中度过，可能没有涨得就是工资，2011年消费者在开销方面将会表现的更为保守，这样一来，产品价格就成为了撬开消费者腰包至关重要的因素。在这种大环境下，广大的五金企业中谁能够控制成本、产品价格逆势而下，谁就能赢得市场。　　　　2、差异化、意义和附加值更为重要。　　　　品牌认知作为一种有意义的市场力量早已过时。现在，差异化对成功也即销售和盈利能力而言至关重要。　　　　随着社会的发展，五金产品尤其是日用五金早已经从日常生活用品迈向了实用与时尚相结合的歌性化产品，一串串漂亮的链、一颗颗精致的金属别针无不彰显我们的个性，愉悦主人的心情。　　　　3、消费者参与不是时尚，而是一种品牌目标。　　　　营销者将开始接受一个事实，即消费者参与存在四种参与方法，包括：平台（电视、互联）；情景（节目，页）；消息（广告或传播/沟通），以及体验（商店/活动）。　　　　五金产品消费者参与度应该能够通过消费者的反应来确定：它是任何一个营销或媒介计划的目标，这些营销活动实质上能够提高一个品牌的品牌资产（一个品牌被认为满足甚至超越消费者对其产品的期望值）。　　　　4、媒介策划将更具创新性和双向性，并更加注重消费者接触点。　　　　对消费者而言，移动设备正日益成为越来越重要的接触点；而且在2011年，移动设备将成为从台式到膝上型再到便携式转变的起点。位置感知软件应给移动媒体带来启迪，从而有望使促销礼券随IP多媒体系统一道出现，并为衡量营销投资回报率寻找更大的尺度。营销预算转移到络上并不新鲜，但社交络在参与度方面将变得更加投入，以帮助营销者更为有效地传递消息并由此决定其努力的回报。　　　　5、你的品牌够绿吗？　　　　仅仅拥有环保意识并不是营销者在2011年的一个选择，品牌必须找到以有意义地支持其未来可持续发展的方式定位其产品的方法。　　　　过去的五金行业污染严重，历来是绿色环保者的攻击对象，但是随着低碳理念在全球范围内的宣传和推广，依托科技力量，广大五金企业也开始迈向绿色未来。以拉丝除锈行业为例，近年来无算拉丝除锈机的诞生已经打破酸洗除锈的局面，不但科技环保，除锈效果也各胜一筹，相信2011市场会更为广阔。

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