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移动支付：阿里巴巴与腾讯的一次正面较量

这不是中国互联历史上阿里巴巴和腾讯的第一次正面交锋。这一次，他们将战场锁定在移动支付领域，大举深入双方都很陌生的线下世界，以更加野蛮和原始的手段向对方发起猛攻：场景即战场，金钱即炮火。争夺支付市场双方从开始便同时都看到，最有效的切入线下的方法就是打入以高频小额为特征的快消领域，即各种商业场景，教育鼓励更多的人去使用移动 支付工具，培养起移动支付习惯。争夺也由此展开。因为谁都知道这个场景非常重要，谁都不愿意失去。战争的起点，始于接入，而输赢的终点，将是以支付为入口、内容想象空间更 为丰富的互联服务体验上的较量。有趣的是，阿里和腾讯都认为，这是一次双方互为主导所引发的厮杀，考虑到可能获得的回报，出现这种竞争几乎是必然。没有应用场景，便意味着支付有如空中楼阁，用户无法知道它究竟价值何在。补贴大战战火真正熊熊燃烧，始于2014年的春天。首先是1月末，上线了红包产品，并借助随后的春节长假引发病毒式传播。社交络蕴含的巨大影响力，在这款产品中被展现得淋漓尽致，而最终的结果，是以一种四两拨千斤的方式、在极短时候内，就获得了海量的移动支付激活用户。几周之后，马云通过一封内部邮件提醒员工说：关于无线互联，我有一些担心。我担心的不是腾讯红包对我们的压力，不是没有一个或几个层出不穷的入口，不是能不能开发杀手级的数据产品，而是自以为是的良好感觉或过度关注竞争压力让我们迷失自己，忘了做自己擅长的事情阿里巴巴随后迅速在3月发起反攻，启动淘宝3.8生活节，借助这一声势浩大的促销活 动，阿里无疑是希望能在针对本地生活的移动支付领域扳回一局。支付宝持续下便利店、 超市、餐厅等人们的日常消费场景中布局扫码支付。支付宝不仅免费给线下商户安装扫码枪，给商户的费率也低于其他传统的线下支付工具。与银联0.78%的费 率相比，支付宝仅为0.6%。慢了。事实上，直到2014年上半年，在的架构中才确立了支付这个部门，而第一批真正属于支付的BD人员入职在五六月份。内部资源整合的过程，其复杂性超出了所有人的预料。2014年上半年还未过完，双方已经数度较量。其中最为凶残的一局，莫过于耗时77天、发生在快的和滴滴两大打车软件 之间的那场补贴大战。事实上，这场补贴大战尚未烧到一半，便已经被外界普遍觉察到，其背后乃是腾讯和阿里针对移动支付的又一次入口之争。然而，发生在2014年上半年的这一切，最多只能算是事关移动支付整场补贴大战的前戏。支付宝最直接针对线下商超场景展开的大范围补贴，发生在2014年末，以双十二为主题，而这也正是过去数个月内由支付宝BD部门交出的一份成绩单。从2015年2月开始，支付宣布将每周二确定为支付日，用刷卡支付即可享受支付10元以上立送10元代金券的优惠。2015年4月28日，不甘示弱的支付宝钱包宣布与华润万家、家乐福达成合作，进入5月，深圳25家沃尔玛门店也宣布开始支持支付宝付款。至此，接近70 家超市、便利店品牌均已宣布接入支付宝。与此同时，支付则宣布拿下了家乐福，对接家乐福全国237家门店。私底下，支付宝为悄悄算过一笔账，认为在过往商超领域的营销投入至少是自己的2.5倍。但支付的负责人则坚称，支付宝在过去一年的补贴大战中表现得更为财大气粗，总体补贴频率甚至高于自己。攻陷线下我们只有商业策略，没有商战策略。支付2014年3月，王府井百货正式接入支付，被支付视为对接线下商业场景的一个重要里程碑。针对地推环节，支付宝的确比有更强的把控愿望。目前第三方服务公司与支付宝、的主要收入来源是佣金，支付宝、从商家收取千分之六的交易手续费，并拿出千分之三返还给第三方公司。野心优雅2015年7月，支付宝9.0版正式上线，被外界看做是支付宝产品在过去12年来最重大的一次更新。支付宝9.0版本更大的野心，在于想进一步实现金融的场景化在用户的生活场景中，融入支付和其他金融服务，再久远一点，支付宝希望能彻底打通线上和线下的用户数据。更感兴趣的，是关于流量的生意。腾讯将自己一直擅长的流量玩法，再度复制到支付下场景的应用中去。包括一个月内发多少次优惠信息、每个会员之间的传播、社交式的商品连接等等。支付不仅仅是一个支付工具，这之上还可以搭载音频、视频，可以代买单，会有各种各样的交互方式和社会化营销的方式，把支付和商业价值和营销打包在一起。未来不可能一家独大这场战争打到今天，双方谈及对手，多少都流露出一些客观的赞扬。比如吴毅就很佩服支付宝团队的地推能力，而支付宝一方，也很认命于平台作为一款高频社交应用，对用户所产生的影响力

。在采访中，双方都屡次提及，如果不是这一年的相互竞争和推动，移动支付将不会如此发展迅猛，未来更不可能一家独大。

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