德国图片报的网络生存秘笈牛

光明 现今，互联等新媒体正在改变着人们的传统阅读习惯，尤其是造成纸媒的青年读者不断流失、广告收入减少、利润率降低等，导致全球报业遭受沉重打击。但也有一些媒体未雨绸缪，早就开始探讨新媒体环境下纸质媒体发展的困境与对策。德国《图片报》即是一例，它从络版开始进行试点，成功探索出了该报络版收费阅读模式，并使该模式逐渐深入人心，这表明收费阅读模式能够成为传统报刊应对络时代的一个出路。

《图片报》所属的施普林格出版集团是德国最大的出版集团之一，除了出版书籍外，还拥有60多家报纸、100多家杂志。为了集中精力开拓数字传媒市场，201 年施普林格集团决定出售旗下的多种报刊和杂志，把精力集中于经营欧洲发行量最大的《图片报》和享有盛名的《世界报》。现在，整个集团超过50%的业务是数字业务，成为德国最数字化的出版商。

从201 年6月11日开始，《图片报》络版启动付费墙收费系统，即每天80%的是免费的，但有15～20篇文章是需要付费阅读的，这种模式被称为 图片报+ (Bild Plus)。《图片报》络版总曼弗雷德 哈特先生在接受本报采访时将其称为 柔性付费墙 。一开始，很多德国人难以接受上浏览还要付费。因此，哈特的团队在推广和宣传这一模式时只讲，这是一个类似俱乐部的模式：读者每月支付5～10欧元就可成为会员，可以阅读到《图片报》的所有。当然，付费多少不同，待遇也不一样。读者如果选择每月付费4.99欧元，就可阅读到最新、最及时的和照片、重大事件的背景；如果支付9.98欧元，不但可阅读付费，还能得到一份电子版的《图片报》；如果支付14.99欧元，则拥有更高的浏览权限，比如可以得到版报纸以及购买纸制版《图片报》的优惠券。

哈特介绍，他们每天要向读者提供独家的体育故事、娱乐故事或政治，还会提供服务性内容来吸引读者，比如怎么盖房子、如何从自己的银行里赚更多的钱、如何育儿等。另外，如果有人对足球感兴趣，每月付费 欧元即可订阅体育专项，可以获得实况转播的文字、图片和影像。俱乐部成员( 图片报+ 的订阅用户)还可享受到一些特别服务，比如《图片报》会帮助他们购买欧洲各大顶级体育比赛的球票、大型演唱会的入场券等。 《图片报》团队的一个工作重心就是为付费墙生产特别的产品，把自己制作的最好的东西放在付费墙内。 哈特强调说，《图片报》实现了一次采集、多次生产、多元发布、多级放大，让纸质媒体、络和APP同步转发，扩大了受众范围。《图片报》 柔性付费墙 实施仅一年，已经拥有25万络订阅用户。而且，《图片报》站仍然保持着在德国站中阅读量第一的位置。

有效整合社会资源实现了“共赢”。调查了解到 德国媒体分析专家认为，《图片报》络版成功实现部分收费，主要归功于该报自身雄厚的资源优势。诞生于1952年的《图片报》是德国和欧洲发行量最大的，具有强大的公信力。即便进入免费的上读报时代，它作为信息最快提供者的角色仍不可替代。因此《图片报》付费墙模式具有坚实的支撑力。

近年来，《德国金融时报》、德国国际通讯社先后宣布资不抵债并停业，《法兰克福评论报》也已申请破产保护并大幅裁员。显然，德国大部分报业对互联带来的变革反应太慢。目前，全球纸媒仍在探索互联时代的可持续盈利模式，而德国《图片报》 柔性付费墙 模式无疑值得借鉴。 (本报柏林1月6日电 本报驻柏林 柴 野)