挖掘机企业要根据市场需求调整发展方向贸易

中国工程机械产业经过一轮高速增长期之后，开始进入发展的新常态。在新常态的市场情况下，工程机械企业，特别是挖掘机生产企业必然要根据市场需求的变化，调整企业的发展方向，以适应新的市场需求。

根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会统计分析，2014年1~9月，累计销售各类型液压挖掘机产品7487 台（含出口），较去年同期下降15. %。出口方面，2014年1~9月，累计出口各类型液压挖掘机产品4 94台，较去年同期下降25.2%。从销量情况看，市场依然在调整。从趋势上看，2012年四季度后，市场集中度逐渐回升。龙头企业发挥自身优势，不断深入开拓市场，进一步挤压了小型挖掘机企业的生存空间，小型挖掘机企业可能面临转型、兼并重组或被淘汰的局面。

面对市场调整，主要企业也加快了调整产业结构，加速转型升级的步伐。总体来看，行业企业主要从五个方面开始转型升级。

第一是从低端到高端。行业企业正从低附加值产品与服务向高附加值的产品与服务、从产业链低端向产业链高端升级。产品服务升级首先是提升产品服务利润率，同时也是开拓新市场机会的重要途径，而产业链升级则增强企业在产业链中的地位和话语权，提高企业抗风险能力，更是中国企业突破危机、长远发展的关键战略举措。

第二是从制造到服务。行业企业开始迈出单纯的制造环节，为客户提供制造加服务的整合解决方案。从制造向服务转型，通过整合制造和服务来降低成本，提升产品附加值，延伸产业链，提升客户满意度并开拓新的盈利增长点，是中国挖掘机械行业突破竞争红海的重要选择。

第三是整合产业链资源。企业通过整合产业链的相关资源，开拓市场、增强抗风险能力。整合上下游是为了稳定经营，应对经营风险；是为了降低成本；是为了多元化经营扩拓新业务，增加利润增长点；为了在行业快速发展过程中提高企业参与竞争的能力；还有些企业通过商业模式创新重新定义行业、确立自己在产业链的核心地位。

第四是从粗放经营到精细管理。利用现代信息技术实现精细管理，降低成本、提高效率、减少风险，精细化管理是中国企业转型升级的必然路径。企业信息化建设已经提了很多年，但从来没有像这两年这么迫切，企业期望通过信息化，把企业经营变得更加细致、管控更加精确，现代信息技术是企业优化流程、提升精细化管理水平、提高业绩的有效手段。

第五是出口产品要不断地提高档次，增加高附加值产品比例，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势。