家居发展年会专访之天津威乃达橱柜总经理葛

家居发展年会专访之天津威乃达橱柜总经理 葛林

天津威乃达橱柜总经理 葛林

【主持人】我们现在采访到的是天津威乃达橱柜的总经理葛林。葛总您好。我知道您在天津是作为进口品牌的代理商，像一般的代理商在市场的较前线，应该对市场的接触较紧密，对市场的感知也较灵敏。根据您的感觉国内外建材在品牌营销的时候有哪些区别？国内的品牌还有哪些需要进步，需要向国外品牌学习的地方？

【葛林】进口类的产品市场份额也不是很大，也说不出什么道理来。【主持人】您觉得听了上午的会议以后有什么样的收获呢？有没有触动您的地方？

【葛林】因为我是靠前次参加这个会议，以前属于自己单兵作战，上午听专家讲了很多，对融资那部分的内容很感兴趣。我们在天津的发展好像是很好，但是我也想找到自己的发展方向。进口产品不需要过多的宣传工作，我们选择的品牌都是在行业中排在前几位的，目的就是为了把好的产品带给中国消费者。在操作过程中也感觉到行业的产品非常有优势，从产品的功能，包括企业的研发能力，包括产品质量等等方面都是数一数二的。

【主持人】但是怎么让中国的消费者认可和接受进口产品，这可能是很多代理商头疼的问题。您有没有遇到相同的困惑呢？

【葛林】我们觉得中国发展到现在，有很多先富起来的人都有一定的经济实力，尤其是追求美好生活的愿望也使他们敢于把通过奋斗赚来的钱用在改善生活品质上，而且这样的人越来越多。随着国际化的交流，他们也体会到这种重要性，像百货类的品牌和汽车品牌都可以很好地融入这个社会一样。也不是说所有的进口产品都可以取得发展，而是世界的品牌进入中国以后会得到精英人士的青睐。毕竟进口品牌的成本很高，所以说它的售价要贵一些。

【主持人】您旗下的品牌是以进口品牌为主是吗？

【葛林】我们只做进口产品。

【主持人】上午的年会当中有很多专家、学者指出我们国家明年的房地产政策是偏向于廉租房、保障性住房和中小户型，国家在这方面投入的政策和人力物力财力会多一些，对高端的商品房会有抑制性的政策，我不知道这些政策的出台会不会对您代理的产品的销售产生影响？您有什么样的规划？

【葛林】其实我们会一直做下去，国家的政策不会对我们产生什么影响。有很多高端客户会选择豪华的房间、别墅，需要追求跟别人不一样的地方，他们会把眼光放在产品的质量上面。世界上有很多产品都特别希望可以进入中国市场，很多客户都会选择高品位的家居产品作为装饰优选。国家政策针对的是大众，对于高端的客户群体没有影响。

【主持人】您作为国外品牌的代理商，您是怎么看待资本的，资本的进入有没有必要？您对风险投资持一种什么样的态度？

【葛林】资金的缺乏对于我们这样的家居类企业是通病，资金都是从无到有。

【主持人】都是靠自己的原始积累，自给自足。

【葛林】对，外部资金的介入是要有条件的，首先你的发展会对它有吸引力，会给它稳定的回报。如果某一点达不到这种平衡，也不可能吸引资金投入。我认为传统的渠道建设非常重要，如果有这种可能的话我们也非常高兴，对我们企业有这样的机会是特别荣幸的事情。

【主持人】也就是您对资本是持积极的态度。

【葛林】对。我们现在不敢奢望有资金的注入，因为我们这个行业刚刚起步，尤其对进口资本的引入真的需要很多的资金。私募资金对产出投入比看的很重，所以我们也不敢奢望。我们就是想通过稳步地发展逐年引进进口产品，把世界上比较好的进口产品引进到中国来，尤其是家居类的产品，然后服务于高端客户，使他们可以享受到高端的产品，重要家居产品对品质生活提高的重要性。

【主持人】谢谢您接受我们的采访。希望您可以通过今天的会议有所收获。