双十一还没到我已经被这些品牌的预售套路绕

“双十一”还没到，我已经被这些品牌的预售“套路”绕晕了

双十一来袭，品牌玩转预售营销目前看来，今年参与双十一购物节的品牌大多都是借由预售形式来给予用户优惠，达到促销目的。而为吸引消费者抢先付定金，它们也都是奇招百出、各有套路。阿迪达斯：购物津贴＋店铺优惠券阿迪达斯今年双十一优惠模式算是预售营销的经典玩法：购物津贴＋店铺优惠券＋付定金立减。以其店铺中一款跑步鞋为例，这款产品预售价为419元，可享受满400元减50元购物津贴，因是付定金预售商品，可额外立减25元。如若你在店内购买商品总额达到499元，还可使用店铺优惠券再减30元。兰蔻：增加赠品数量不同于其他商家在券上大做文章的预售营销模式，品牌君发现，兰蔻此次选择的是以加大赠品数量方法来拉拢消费者，激发他们购买欲望。以兰蔻经典产品粉水为例，通常情况下，消费者购买一瓶定价为420元粉水所得到的会是一瓶容量为400ml产品。而如果参与此次双十一预售活动，兰蔻则会额外赠送4瓶50ml粉水，相当于多送了半个正装的量。你能接受预售这种购物模式吗？有人吐槽预售营销让购物节玩法变复杂不少，感觉没点数学功底都不好意思去剁手了，也有人夸赞这种购物模式，称其玩法新颖且优惠力度大。就品牌君看来，预售营销当然有其不可规避的一些短板，但总体而言，于品牌方，于消费者，它还是利处更多一些。1.提前锁定目标消费者诚然，消费者们在双十一当天购物热情往往极为高涨，品牌们在这天进行营销活动通常能事半功倍。问题是，当众多品牌挤在同一条路上，你的品牌还能不能占得一席之地，就很难说了。这种情况下采取预售式营销，恰好能让目标消费者提前与产品间提前产生绑定关系，避免了品牌在激烈竞争下沦为炮灰。2.拉长用户购物时间线如果你的品牌并不适合硬碰硬的促销模式，那不妨试试预售这种营销手法。它既能拉长消费者们的购物时间线，让品牌有充分时间展示产品，也能使得用户提前享受到节点的优惠力度，增强其对品牌以及产品好感度。当然，预售营销的种种功效都是在品牌会玩的情况下才会发挥作用。如若品牌打着预售旗号

，活动实际内容毫无亮点，那恐怕非但不能达到营销目的，还会降低消费者们对品牌的信赖度。