你是否困惑该如何表达产品卖点搭配

你是否困惑该如何表达产品卖点？你是否苦恼文案太平淡，缺乏打动力？你是否为了一篇文案苦想5个小时，却还是写不出来？这本将帮你解决以上问题。

爆款10W+文案是怎么写出来的？前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作《爆款文案》解构文案打动人的4大黄金法则，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，透露把文案变成“印钞机”的私密武器，手把手教你写出爆款销售力。

备受营销界关注的新书《爆款文案》正式发售，由前奥美广告人关健明先生亲自撰写，全书聚焦“用文案卖货”这个鲜明的主题，为营销人提供一整套写文案的方法论，书封面的一句“把文案变成印钞机”引人注目，预售期间，已有超过 000位读者下单购买。

作者关健明的经历与常人不同，他毕业不久就进入奥美广告，贴身学习台湾奥美大佬的文案理念，随后进入一家医疗企业，4年时间带领团队撰写了1 82篇不同的软文，帮助企业4年内业绩增长11倍，成为省内规模数一数二的医疗集团。他为初创品牌斑马精酿啤酒撰写软文，定稿后投放在一个自媒体大号上，一周内销售啤酒套装189 件，直接创造销售额 5.8万元，投入产出比超过了1：7。他将自己的文案心得发表于知乎，共获赞25K，目前位居营销类所有答案的第一名。

你是否困惑该如何表达产品卖点？你是否苦恼文案太平淡，缺乏打动力？你是否为了一篇文案苦想5个小时，却还是写不出来？这本将帮你解决以上问题。

首先，这本书为你一提供了一套文案写作的方法论，包含好文案的四步骤：标题抓人眼球——刺激购买欲望——赢得读者信任——号召马上下单。你再也不用纠结“写什么好”，按照这四步就能逻辑清晰地写好文案框架。

每个步骤，作者都给你提供了4至5种实现方法，比如运用“感官占领”、 “认知对比”就能迅速刺激购买欲望，运用“权威转嫁”、“事实证明”就能很快赢得读者信任……全书为你提供18种方法，用上它们，平淡的文案就能改得精彩。

其次，这本书给你带来了71个文案案例，这是作者历时半年，阅览 500多篇文案后，精心筛选出来的实战案例。没有王老吉、杜蕾斯这些说烂了的案例，而是中小企业爆款产品的实战文案，它们引爆了电动牙刷、榨汁机、卫生巾等产品的销量。平时我们找一篇优质的、值得借鉴的原创文案，可能都要2个小时，而这本书为你提供了71篇文案案例，帮助你节省了大量的时间。当你没有灵感的时候，随手翻开就能借鉴，帮助你下笔出妙句。

最后，这本书的最大亮点是“总监带你写”。在本书第五章，作者请到多位营销界公认的文案大牛，公开他们实战中引爆营销的产品文案。比如独立营销顾问陈勇，为南孚迷你充电宝改版电商详情页，将页面的支付转化率提升214%，帮助产品月销量大涨1 倍；轻生活创始人张致玮先生，撰写一篇推文推广 99元一套的电动牙刷，最终卖货超过110万，支付转化率高达10%以上……这些总监级大牛为你亲自复盘，解析他们当初怎么搭文案框架、怎么写开头、怎么突出卖点等，手把手地教你写出精彩文案。这些都是企业内部的机密资料，经过作者关健明的多次沟通，才得以于书中披露，为这本书增添了不少含金量。

在工作中，众多营销人写文案的普遍痛点是“不懂怎么写”，而公司老板、领导也不专业，导致自己“没有高手带”，长期处于瓶颈期，能力与薪资无法增长，而这本书为大家提供了一整套源自奥美的方法论，71个精彩实战案例，并请来操盘总监手把手教你写，帮助你建立一套自己的文案方法论。

这样难得的文案好书，也获得了营销界大佬们的肯定和推荐，知名营销人小马宋评价“用文案打动人并不容易，这本书把它变得清晰、简单。” 前奥美福建业务群总监Jesse Jang评价“这本书教你深刻洞察人性，而这正是写好文案的关键。”

让人惊喜的是，这本书价格并不贵，发售价为42元，图书站购买还有折扣优惠，一份午餐的价格，就能获得来自奥美的文案方法，省掉大量迷茫痛苦的时间。预售期间，已有超过 000名读者预定，包括低碳饮食大V鸡侠、杞程创始人孙正钊、 易中天营销团队等。来自北京的新媒体运营Cindy阅读后评价““】工作间隙看的，很多方法立马就用上了，写出来的文案确实好了很多，领导还问我是不是自己写的，哈哈。”杭州的电商运营江南评价：“里面的案例都挺精彩的，像故事一样，不知不觉一个下午就看完了，明白了推文、详情页、海报文案的套路。”

目前，当当、京东、亚马逊均以引进《爆款文案》，您可以至任一站购买，窥探中国顶尖文案的写作方法，用不同的思路写出不同的文案。

【基本信息】

书名：爆款文案

副书名：把文案变成“印钞机”

作者：关键明

出版社：北京联合出版公司

出版时间：2017年11月

开本： 2开

装帧形式：平装

定价：42.00元

ISBN：

豆瓣：

【内容简介】

市面上有很多大而全的文案书，往往比较宽泛，本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

前奥美金牌广告人、知乎25K高赞回答者：关键明，擅长撰写销售型文案，曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍，一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品 5.8万，证实了他的格言“好文案就是印钞机”。提炼实战精华，将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤：

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

.赢得读者信任

4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议常备书桌边。

【大咖推荐】

1.没有杜蕾斯，没有王老吉，书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案，很适合营销人学习借鉴。

——小马宋：罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问

2.这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑，一步步引导他付款下单，让人感叹文案套路深不可测。

——翔宇：首席品牌官创始人

.我们请老关写过一篇推文，单次投放创造了 5.8万营业额！他出书，我们公司人手一本。

——强亚东：“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人

【推荐】

1.★前奥美金牌广告人力作，教你写出走心文案的四大步骤一套系统：A标题抓人眼球B激发购买欲望C赢得读者信任D引导马上下单

2.★解构文案打动人的4大黄金法则，好奇-欲望-相信-下单，公开18种文案写法，75篇实战案例，100多幅释义插图，前奥美金牌广告人精心研磨，手把手教你写出爆款销售力。

.★今天没灵感，写不出文案——破解几乎每个营销人都经历过的此种痛今年中国将有一半用户使用移动互联,输入方式则是中国移动互联未来的重要改变方向之一。 　　今年安卓存量将达1.8亿 或超塞班成中国第一大操作系统 　　UC发布的移动互联趋势报告显示苦。作者关健明在知乎上发表心得《如何写出走心文案》，获得惊人的25K赞。《销售与管理》等权威期刊专栏作者，撰写广告文案投放600多次，驱动医疗企业4年业绩增长11倍，将文案方法论提炼为4个步骤，18种方法，透露把文案变成“印钞机”的私密武器。

4.★图文结合，案例解析清晰明了，一看就懂，一学就会。心中有方法，下笔好文案。

【作者简介】

关健明

前奥美金牌广告人，营销圈人称老关，曾服务奔驰汽车，有幸获台湾奥美高层点拨，后跳槽到一家医疗企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品 5.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者， 6篇营销长文被广告门、梅花、数英等一线营销媒体先后转载。

【目录】

一 激发购买欲望：6 种戳心方法，让对方有下单的欲望

1.0 激发购买欲望 ｜ 00

1.1 感官占领 ｜ 004

1.2 恐惧诉求 ｜ 014

1. 认知对比 ｜ 024

1.4 使用场景 ｜ 0 4

1.5 畅销 ｜ 046

1.6 顾客证言 ｜ 054

二 赢得读者信任： 层事实证明，消除顾客购买疑虑

2.0 赢得读者信任 ｜ 065

2.1 权威转嫁 ｜ 067

2.2 事实证明 ｜ 077

2. 化解顾虑 ｜ 086

三 引导马上下单：4 个重磅武器，攻破最后一道防线

.0 引导马上下单 ｜ 097

.1 价格锚点 ｜ 100

.2 算账 ｜ 106

. 正当消费 ｜ 112

.4 限时限量 ｜ 122

四 标题抓人眼球：5 种标题范例，瞬间触动人心

4.0 标题抓人眼球 ｜ 1 1

4.1 社论 ｜ 1

4.2 好友对话 ｜ 1 7

4. 实用锦囊 ｜ 141

4.4 惊喜优惠 ｜ 145

4.5 意外故事 ｜ 149

五 范文解析：“偷窥”高手的思维路径

5.0 范文解析 ｜ 161

5.1 引爆1 倍销量增长的充电宝详情页 ｜ 162

5.2 让人流口水的啤酒文案 ｜ 181

5. 洗碗机冠军单品 ｜ 205

5.4 一篇电动牙刷推文=11 万营业额 ｜ 22

后 记 ｜ 246

【精彩试读】

作者前沿自序

0.1好文案就是印钞机

老关请你想象一下：一篇文案，投一个大号，赚到28. 万营业额，这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验？

我红着眼睛，像杀红眼的恶徒，为了这篇文案，我精神紧绷了整整10天，最近18小时都在持续战斗，拼到要张着嘴大口呼吸。

而他，同样一脸严肃，眼睛全神贯注地盯着屏幕，像奥运会射击手在瞄准靶心，忘掉了这个世界的存在。

点击“发送”，再点击“确定”。

他是强亚东。你是否听过“叫个鸭子”？这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国，他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米，从百万级资金起步，做到今天估值超过1个亿。

后来，强亚东创办了斑马精酿啤酒，他请我帮他，写推文卖酒。我们为什么如此紧张？因为我们刚投了个大号，广告费超过5万人民币，只是投一篇推文而已！

5万虽不多，但稍有闪失就会砸空，创业者再有钱，也是拿血汗换来的。

5. 万，6.2万，8.6万，订单疯狂增长远远超出了我们的预期……24小时内，做到28. 万！“哈哈哈哈！！！！！”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔！”整个办公室的人都疯了，我们尖叫着，喊到嗓子哑，我告诉自己要冷静，但是完全控制不住！

前几天，另一个创业者投这个号赚了不少钱，开心地和我们分享经验，听到他的数据，我们羡慕地张大了嘴。

而一周后，我们做到的营业额超越他 6%！

“写好文案”对你的意义到底是什么？买这本书，你或许只是想学一些文案技巧，读到最新的精彩案例，而你是否想过——以上情景发生在你的身上，你可以用文案卖爆一款产品，用文字完全掌控读者的情绪，甚至，你可以用文案改变一家企业，改变你的人生？

5年前，如果有人对我这样说，我会给他个白眼：“你搞传销的吧！”——直到文案改变了我的人生。

5年前，我加入一家医疗企业，他们有不错的产品，但是很少推广，一个月只有 0万的营业额。

我开始做调研，找卖点，把营销素材整理成体系。我写了一系列广告文案，投放在报纸、电视和络上。月营业额增长到50万、200万……不断突破，每年增长 0%以上——已连续4年，在区域市场成为数一数二的领导企业。北京、湖南、浙江的同行发现了就开始抄袭我的文案，我今天投，他们第二天就抄，也是让我哭笑不得。这家企业从最早的25人，发展到现在100多人，规模发生了巨变。

这是一段很震撼的经历，让我重新认识到：文案的力量原来这么大！好文案真的能改变一家企业！

说到文案，不能不提文案。大家常把产品软文投在大号上，你有没有投过？效果怎么样？很多营销人这样说——

真的是这样吗？

深圳有一家公司叫轻生活，开发了一系列卫生巾产品，2015年12月，轻生活就开始投大号了，花5000块投了一个号，涨了11个粉，其他啥也没有，他们非常失望。在那时，我和轻生活联合创始人张致玮先生成为朋友，他告诉我，他一直在研究怎么改进文案。

他不断反省、总结，把文案改了4遍，终于，这第5稿搞出了奇迹。2016年5月，他在文艺大号“书单”投放推文，讲一个大男孩为了女友创业做卫生巾的故事，一举做到了10万+。这太不可思议了，当时，“书单”的干货文章阅读量才 ~5万，他做到10万+，软文居然打败了干货文章！

那篇文章卖了 997单，一单78元，你用计算器算一下，可以算出来：这篇文章赚到 1.18万，相当于投1块钱广告费，赚了11块多的营业额。而很多常投大号的营销人告诉我，说能赚回两块钱就谢天谢地了。顶尖文案和普通文案的差距就是这么大！

并不是每个写文案的人都能如此快乐。让我们直面一个残酷的现实：

如果你的文案不强，广告投出去产出低，对于企业来说，你就没有太大价值。即使你写得费尽心机，老板也不会给你升职加薪。

如果你文案很强，投1块钱广告费能赚回来 块钱，甚至赚回来5块钱，事情就简单了。既然有投有赚，你要做的就是大量投放，轻生活就是这么干的。2016年5月到8月，轻生活共投放112个公众号，总投入广告费约120万，直接产生的销售额约610万，到今天，这个数字已经涨到117 万。这就是我亲眼看到过的：好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。

一边是地狱，一边是天堂。

写好文案对你的意义，不只是脱离苦海，领导认可和绩效奖金，更是改变你人生的钥匙。

在很多人眼里，文案就是个基层职位，不值得花太多时间研究。而在我眼里，好文案就是印钞机。你有没有读过一篇文章叫“如何写走心的文案”？两年前，我发表在知乎，和大家分享，到今天已经获得了25082个赞，阅读量51.89万，在知乎文案类回答中排名第一。我开始在上分享我的文案心得，我的文章被广告门、梅花、数英、首席品牌官、顶尖文案等营销媒体转载，创刊15年的老牌权威杂志《销售与管理》给我发来聘书，聘请我担任杂志营销专栏的作者。

有一点小名气之后，我有机会接触到很多更厉害的营销人，才发现自己是一只井底之蛙。

我一个月经手数十万广告费，而他们负责一个月花掉1000多万广告费。

当我为自己“投1元广告费赚到5元营业额”暗自得意时，他们的战绩是25元以上，高峰期甚至达到100多元。

当我对页面15%的支付转化率感到满意时，他们已稳定做到22%以上。

读到这儿，请停下问自己一句：我的数据是多少？

好文案的威力远远超越我的想象，我相信也会让你惊讶。

面对这样的营销大牛，我们总感觉他们大脑异常。你可能会想：成为那样的人，一定需要突出的天赋或背景吧，比如拿过新概念作文冠军、从哈佛留学归来或是做过奥美广告的高层。

真相是：不需要。

不需要什么天赋，这些文案大牛上学时作文水平以中等或中上居多。

不需要什么学历，他们有的毕业于三本院校，有的洛水之战挂科太多，大四读完毕业证都没拿到，有的人大学读的是计算机。

不需要什么专业背景，他们有的做SEO出身，有的做业务员出身，有的人甚至做过服装设计。

他们能写出好文案，到底靠什么呢？系统！

他们脑子里有一套完整、清晰的文案系统！

他们知道“文案打动顾客下单”是一个系统过程，并把它拆解成几个步骤。

他们知道每个步骤要做到的目标，以及各步骤之间的逻辑关系。

他们知道运用心理学等知识，把每个步骤都做成功。

他们知道如何把各个步骤自然地串联起来，形成一篇完美的文案。

当这套系统印刻在你的大脑里，当一切模糊的概念变得清晰的时候，就是你告别痛苦、拥抱阳光的时候。

我并不聪明。我花了8年时间才知道这一切。我把我600多次投放广告的实战心得，以及从营销牛人身上学到的知识精华，全部放在这本书里和你分享。

我忍不住想：如果我大学毕业就拿到这本书，会省掉我多少个迷茫纠结的日夜。

在这本书里，我会为你提供18种文案方法，请你大胆用起来，当你将它们运用自如时，你的文案将有质的提升。

“您有一个新的订单，您有一个新的订单，您有一个新的订单……”当订单提醒不停地在你耳边响起时，当你把产品卖爆时，当你开心地把嗓子喊哑时，你会发现：一切付出都是值得的。

（：王怡婷）