住建部定调楼市释放6大信号柔软

碧桂园一线城市拿地策略分析

导读

2015年7月碧桂园正式成立一线事业部，并由总部直接统领，开始重点布局一二线城市。虽在三四线城市拿地风生水起，但在一线城市拿地却发展相对缓慢。

一线发展不尽人意：

广州：深耕15年，以住宅拿地为主，着重布局远城区，其中增城区持续拿地，并加大股权合作和收购力度进入广州其他区域；

深圳：主要以收购或股权合作介入旧改项目的方式进驻，截止2017年5月，共5个项目；

北京：拿地之路较为坎坷，严格意义并未进入北京，但通过在环北京区域拿下10多个项目伺机进入北京市场，并决心做大做强北京市场；

上海：十分重视，远郊区的土拍场场必到，同时积极拓展环上海市场，并加码长租公寓、商业等新业务，拓展在沪发展的深度和广度；

但仍有一些值得借鉴：

战略管理方面

集团坚定进入一线城市的决心

，从组织上成立事业部并给与一定独立管理权；

引入平安作为战略投资者，拓宽低成本融资渠道，保障资金链安全；

“同心共享”激励制度捆绑职业经理人，激发其自主进行业务拓展。

拿地策略方面

拿地迅猛，积极扩张，执行力强；

主要以二级市场股权合作或股权收购方式进入；

不坚持大盘开发模式，转入更贴近市场的中小型化。

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