p家居卖场与商户掏腰包刺激市场换新需求p缘由

家居卖场上演“红黄”砍价大战

《变形金刚》中博派与狂派的激战、两大军团对垒的对撼，是不少70后、80后乃至90后的集体回忆，而上周，在家居卖场内看到了家居行业的“博派”、“狂派”两大阵营的激斗现场。

《变形金刚》中博派与狂派的激战、两大军团对垒的对撼，是很多70后、80后乃至90后的集体回想，而上周，在家居卖场内看到了家居行业的博派、狂派两大阵营的激斗现场。

黄派：砍价师帮你砍价

上周六上午11点，还没走进马会家居中庭，就看到中庭一角布置了一个以大大小小的黄色宣传海报组成的促销展位，刚刚走近些，几个身穿黄色衣服的促销人员就热忱地朝迎了过来，并递上了黄色的宣传单，上面4小时省回一个家的宣传很显眼。

下周六中午12点，广州家居建材工厂直供会，我们的首席砍价师将代表消费者和9个家居品牌的老总现场砍价，现场将推出全年最低的优惠。黄派人员指着宣传单说，只要交200元诚意金就能买个直供卡参加当天的活动。

不仅是中庭的临时摊点，黄派还在两家专卖店里里外外全部换上了黄衣，连工作服也不例外，黄派的整体包装很显眼，宣传单上的措辞似乎也很吸引人。

红派：砍价不过是噱头

但是红派同场进驻，广州冠军同盟9个品牌联合举办的总裁保价活动，有欧派、东鹏、大自然、慕思、TATA、罗马国际等多家专卖店，部份品牌还是同一卖场内两家专卖店，近10家门店都齐齐换上了红色的外衣，工作人员也一样是醒目的红色外衣。

你觉得可能吗？由活动的组织者来代表消费者和合作的9个品牌老总来砍价，怎样可能是真正的砍价？对手上黄派的宣传单，红派人员说，我们的活动不用砍价，9个品牌的老总直接到场亲自签批折扣，承诺年度内最低，如果发现年内有更低优惠的，我们将十倍补偿。我们的保价期限是全年，比对方的120天更坚决。

卖场方：竞争带来进步

观察到，两大阵营的活动情势和优惠都非常相似，可以说是正面硬撼，而且参战的18个品牌在广州近200家专卖店全部都换上了红衣或黄衣。

对卖场里的明争暗斗，马会家居市场部经理陈穗青表示，有竞争才有进步，市场的大环境比较差，大家都很不容易，我们尽量给予支持，不管用什么办法，能把人吸引过来就是王道。

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