[p] 通过限购等政策的强力调控缘由

通过走访调研，笔者发现潮州卫生洁具市场今年上半年的情势很不乐观，绝大多数厂家的销售状况很不理想，相比去年销量严重下滑。

近年来，受国家的楼市调控、原材料上涨等不利因素影响，卫浴行业竞争日发激烈。同时，随着全国各地卫浴产业基地的不断增加，产能极速扩张，而市场需求量增幅较慢，致使许多卫浴企业在国内区域市场的终端销售事迹明显下降。卫浴企业的日子愈发难过，潮州卫浴企业到了要重新修炼之际。

现状 卫浴行业严重过剩竞争加剧

目前，广东开平、潮州，河南长葛，浙江萧山、嘉兴、温州、台州、宁波，福建南安、厦门、福州等地都在紧锣密鼓地发展卫浴产业基地，进一步扩大生产。预计未来3年内，国内的卫浴产能会以10% 以上的速度增长，而中国卫浴产品的出口量每一年平均下落了12%以上，中国的房地产行业将会因宏观调控而每年下降15%以上。据预测，我国卫生陶瓷产量在 2011 年将达到19, 27 多万件，2015 年将达到25,08 多万件。这就意味着中国卫浴产能多余的现象将会愈演愈烈，卫浴企业的生存环境将日趋恶化，产区与产区之间的竞争也将更加剧烈。

随着卫浴企业竞争的白热化，终端的消费者在企业的轮番轰炸中也渐渐成熟起来，消费观念也越来越成熟，愈来愈理性。不再会轻易地因为一个促销而冲动消费。而且，这个理性的消费观念正逐步的从一线城市向二三线城市的消费者群体扩散。反过来，消费者的理性消费也加重了企业的竞争，单纯的产品竞争已不再适合市场的发展趋势了，在产品愈来愈同质化的今天，消费者需要是更多更好的服务。因此，盲目地扩张生产，而不是重点打造服务团队，企业的路只会是越走越窄。

回顾 客人自动上门的日子不复返

上个世纪90年代，卫生陶瓷刚刚发展的那几年，可以说，只要你能进入这个市场，你就能赚钱，轻松地赚钱，不管你产品有多差，都会有人要，并且还不需要什么服务。只要你拉起一个牌子，宣扬彩页做起来，生意不愁不来，因此，在这段时间，先看到市场潜力的人纷纷投资开厂，这时候的卫生陶瓷是供不应求，企业只需要生产再生产，等着客户上门提货便可。

进入21世纪，竞争稍稍剧烈了一些，部分企业，例如佛山的大企业，开始了品牌之路，凭仗雄厚的实力，占据了国内卫浴市场的绝对优势。从产品的质量、外观到媒体宣传、营销队伍建设，都走在全国卫浴行业的前列，在终端消费群体中的认知度极高。在供不应求的情况下，大品牌自身的产能跟不上，不能不寻求其他的途径解决产品的供应问题，因而很多品牌都开始把眼光瞄向潮州，把潮州卫浴企业当成供应商，向潮州企业购买产品。2007年，许多大品牌开始正式在潮州贴牌生产。这个时期的潮州产区，贴牌所产生的利润是多数企业收入的主要来源。

大企业开启品牌之路

贴牌现象产生的同时，使不少潮州企业看到了发展品牌的重要性。2007年之后，潮州卫浴产区的品牌如雨后春笋般出现，首先产生品牌意识的，几近都是原先给大品牌贴牌生产的企业，他们经过一段时间的原始积累，有了足够操作品牌的资金实力。在贴牌生产的同时，开始重视操作自己的品牌，去争取真正属于自己的市场份额。同时，潮州很多原先在其他行业赚到钱的成功人士，看到了卫浴产品广阔的市场，争相进入卫浴行业。2007年，是潮州卫生陶瓷行业大发展的一个转折。很多以前在外卖卫浴产品的人，从这一年开始，把本来赚到的钱投入到生产，扯大旗拉队伍，把潮州卫浴产区的范围继续扩大。企业多了，也就有了品牌发展的想法。但由于各企业实力参差不齐，为了更快地赚到钱，不少企业选择了品牌的模仿，从品牌名称上的类似，到产品外观的类似，再到企业注册地的跟风， 山寨 品牌由此而生。#p#副标题#e#

窘境 品牌之路知易行难

分蛋糕的人多了，蛋糕却还是老样子没有变大，竞争就愈来愈剧烈。犹如大浪淘沙，部分品牌在这个激烈的竞争过程中逐渐退出，缘由是多方面的，有对品牌发展的认识不充分而盲目操作的，有一开始很成功却不能坚持下去而退出的，也有大方向的指导方针错误，黯然退场的，也有只知品牌轰炸，服务却跟不上致使失败的。因此，近年来，成功打造出品牌的潮州卫浴企业寥寥可数。而且，随着消费者购物越来越理性，消费者是产品终究达到的目标，因此，消费者的理性也决定了品牌的发展需要愈来愈到位的服务。目前，细数潮州卫浴企业，真正把服务做得好的，大概只有十家企业左右。其他的企业，或由于还没意想到服务的重要性，或由于本身实力不足，企业内部通常都是一把抓，分工并不明细，生产流程也几乎停留在过往的阶段。特别是人才的引进，一直都是潮州企业的一个心病，大多企业人材稀缺，因此只能说，大多数的企业还在上升阶段，还达不到理性消费者的需求。

趋势 不练好内功将遭淘汰

企业在增多，产能愈来愈大，整个行业的产能加起来，已远远超越了市场的需求。以潮州为例，从2009年开始，整体来说，大多数企业的年销售事迹逐年下落，到了今年上半年，可以说，全部卫浴行业的销售事迹已到达了历年来的最低点。从2008年的金融风暴开始，持续到今年，市场环境愈来愈严峻，原材料的价格上涨，用工荒导致的用工成本急剧上涨，国家楼市调控政策，大品牌强势争抢2三线卫浴市场，这些综合起来，给整个潮州的卫浴企业带来极大的压力，市场的萎缩就是一个明证。笔者最近在访问中，看到的企业几近都是库存积压严重，即便是淡季，但从来没有一个淡季有今年这么淡。停产的企业也不在少数，这是一个危险的信号，或许，行业的洗牌已经真正来临了。在这个淡季，企业还有一些时间可以思考，可以调整，营销策略该怎样调剂，生产流程该怎样优化，人材的吸引与培养政策应当怎样改良，外部市场的品牌怎样才能做好服务。总而言之，潮州的卫浴企业已到了最危急的时候，假设再不练好内功，增强竞争力，将极易被市场无情的淘汰。

结语

虽然目前潮州产品占据了大多数的2三线市场份额，但是要保持住，并不是一件容易的事情。市场历来都是优胜劣汰，要想不被淘汰，只有认认真真做好企业的改革才行，严防死守是不可能带动企业前进的。世上从来都没有攻不破的堡垒，进攻才是最好的防守，突破固有的模式，才能取得更好的前景。

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