走向海外联通世界中电装备公司国际工程总承

　　国家电规模最大的海外总承包工程——埃塞俄比亚复兴大坝水电送出500千伏输变电工程。 埃及EETC500千伏主干升级输电工程基础施工现场。

　　改革开放40年来，我国电力工业快速发展，电力国际合作从最初的“引进来”发展到今天的“走出去”。如今，国家电的发展足迹已遍及五洲四海。

　　从2012年重组成立以来，中国电力技术装备有限公司大力展开国际工程总承包业务，至今已经历6年出海之旅。作为推进国家电有限公司国际化发展的重要力量，中电装备公司在6年国际化征程中，不断推动国际工程总承包业务水平上新台阶，在促进电互联互通、服务“一带一路”建设过程中发挥了排头兵作用。

　　“走出去”从愿景到现实

　　巴西当地10月4日，美丽山二期EPC总承包项目欣古换流站阀厅交付电气安装仪式在现场举行，工作人员都神采奕奕，因为这标志着项目关键路径“两厅一楼”陆续进入交安阶段，将为后续全面电气安装提供有利条件。此前，欣古和里约两站极Ⅰ阀厅按里程碑计划顺利完成全部土建施工。

　　美丽山二期EPC总承包项目是中电设备公司在海外建设的首个特高压换流站EPC工程。6年来，中电装备公司在“走出去”历程中，通过扎实地完成一个又一个重大项目，在海外电建设方面获得重要成就，国际工程总承包业务管理体系完成重塑，经营业绩大幅增长，国际市场布局延续优化，电输变电工程总承包遇上乃至在某些领域领先世界先进水平。这期间，中电设备公司国际EPC工程总承包业务合同额、收入连续保持两位数增长率。

　　201 年，埃塞俄比亚复兴大坝水电送出500千伏输变电工程签约——这是中电设备公司在海外的首个范围最大的EPC总承包工程。

　　2014年，该公司又签署巴西、埃塞俄比亚、老挝等项目合同。

　　2015年，埃塞俄比亚中低压配项目、埃塞俄比亚—肯尼亚直流输电项目签约，埃塞俄比亚轻轨配套输变电项目竣工，复兴大坝水电送出500千伏输变电工程用时22个月建设完工。

　　2016年，埃及EETC500千伏输电项目、巴基斯坦默拉直流项目、缅甸2 0千伏主干连通项目、土耳其凡城直流换流站项目签约。

　　2017年，巴西美丽山二期特高压直流输电项目、巴基斯坦默拉直流输电项目、缅甸主干连通项目开工建设，埃塞俄比亚一揽子输变电项目签约……

　　重组6年来，中电装备公司海外电建设的脚步行稳致远，助力国家电国际化发展不断迈向新台阶。

　　截至2018年7月底，中电设备公司国际业务足迹到达 0余个国家和地区，设立28个分（子）公司和驻外代表处，各类在建及待建项目超过50个，合同总额超过800亿元。国际业务营业额位列ENR2018年度全球国际承包商250强榜单第80位，是榜单中唯一以输变电工程承包为核心业务的企业。新签合同额居中国电力行业境外输变电领域首位。中电设备公司还建立起从规划、设计、技术到施工、设备等全方位“走出去”的国际产能合作模式，带动了我国电工装备、控制保护设备、调度自动化系统、高端电气设备等出口，具备展开跨国联、国家级主干以及全系列全电压等级电工程能力……6年间，中电装备公司不仅实现了国际业务规模增长，国际市场布局、业务体系从零起步，更实现了全方位提升。

　　快速发展源于改革创新的魄力与实践。40年改革开放的历程，不但极大增进了中国社会和经济发展，也让愈来愈多的中国企业走向世界。作为电输变电国际工程承包领域的先锋队，中电设备公司在发展中努力联通世界，扩大“朋友圈”，为国家电建立起优秀的海外品牌形象。

　　在市场熔炉中百炼成钢

　　改革开放让我国企业面临着巨大的机遇与挑战。走出去参与国际市场竞争，是企业在经济全球化背景下发展壮大的必定选择，也是企业长远发展的关键。

　　2012年，金融危机影响还没有消退，世界经济整体低迷，国际市场竞争剧烈。那时，中电装备公司处于刚刚组建时期，国际业务人员匮乏，体系尚不健全，人员、体系、市场几近都是从零起步，项目履行更是空白。

　　“2014年8月，第一次踏上埃及的土地，下了飞机赶往市区，道路两边是垃圾和铁丝，进入市区往电力部方向，桥下都是坦克和持枪的士兵。塞西政府刚组内阁不久，国内还没完全稳定下来，但这恰恰是我们的战略机遇。”中电设备公司埃及分公司负责人回忆起第一次去埃及谈项目的情景，仍然记忆犹新。

　　“造访电力部门各个主要领导，对方时常有会议，我们一等就是两三个小时，就是为了能争取到短短十几分钟的会面。时间久了，对方电力部门的几个领导开始接纳我、信任我，他们的办公室永远对我敞开。”他说。

　　这样的经历对于国家电很多开拓海外业务的“元老”来说，几乎都能感同身受。

　　国际工程总承包业务对刚成立的中电设备公司来说是完全陌生的，干部员工市场化意识、“乙方”理念、对国际市场竞争的认识……全部都要一点点去摸索和学习。“当初，我们大部分干部员工习惯了当甲方和‘管理者’，突然变成后来者和‘乙方’，是有很多不习惯和不适应之处。”该公司一名部门负责人坦言。

　　创新，总是要付出加倍的艰辛和努力。201 年，中电装备公司就确立“两条腿”走路，一方面抓好国际市场布局，建立适应国际EPC业务开发、履行等的业务体系；一方面从内控治理入手，突出党建引领，建立健全适应业务需求的采购、风险防控、法律、财税、监督等机制，加大人材引进和选拔力度。一项项改革创新举措落地见效，不断理顺市场与管控的关系，促使中电装备公司拥抱海外市场，在其中经历风雨、百炼成钢，真正成为自主经营、自负盈亏、自担风险、自我束缚的市场主体。

　　业务模式从之前的EPC总承包，向EPC+F、PPP、BOT、BOOT等领域延续迈进，构成了多模式、多领域的业务发展新局面。企业的综合素质也得到全面提升，在不断积累国际业务经验的同时，中电装备公司培养了一大批熟习国际经营规则、具有丰富工程技术和管理经验的复合型人才。相对于从前的“事事靠翻译”，如今中电装备人可以在现场与业主、当地工程师无障碍沟通，在商务谈判中对各类国际条款的应用更是信手拈来。

　　在国际竞争中互利共赢

　　今年5月28日，在有“非洲屋脊”之称的埃塞俄比亚，亚的斯亚贝巴自治行政区肯德内瑞—万泽街区村民塔德拉的家里热闹非凡，村子里50多位老人小孩在他家院子里载歌载舞。塔德拉拽着前来集会的中国朋友费了好大劲钻到舞台中央，指着刚刚架设好的音响设备热情地介绍：“这是我新买的电视机和音响设备，今天我约请村里邻居来跳舞唱歌，大家一起热闹热闹。”

　　原来，塔德拉所在的街区5月中旬刚刚通上电，村里80多户村民与他家一样用上了明亮的电灯，告别了建村 0多年来的无电历史，电视、电饭煲等一些家用电器开始走进他们的生活。

　　“这些电器以前大家不是买不起，而是买来也用不上。”肯德内瑞—万泽街区村长梅德库说。原来，他们这个村阔别城镇，一直没有通电，村民向往城里人的生活，但是却不具备条件。“这次建起电，我们就能像城里人一样看上电视，用电饭锅做饭了。”

　　2016年2月，中电装备公司承建的埃塞俄比亚城市配升级改造项目正式开工建设，项目覆盖全国8个城镇，散布在首都亚的斯亚贝市周边200千米至800千米范围。该电改造升级项目是埃塞俄比亚全面实施“村村通电”计划的一项重要民生工程，受益人口超过500万。

　　“走出去”短短6年间，中电装备公司承建了近 0项输变电EPC工程。在国家电服务“一带一路”建设的实践中，中电设备公司建立全球视野，积极作为，不仅增强了本身活力，扩大了发展空间，也造福了东道国人民生活和社会发展，在国际竞争中实现了互利共赢。

　　时间退回到201 年，中国企业实际开展对外工程承包业务的达1060家，国际工程承包新签合同额1716亿美元，那时中电装备公司新签合同额仅占比不足2%。怎样向先进企业学习，实现市场份额的进一步扩大？这是中电装备公司自开展国际工程承包业务起，就致力于思考和突破的1大关键问题。

　　6年来，该公司有效发挥国家电的集团化优势和协同效应，借助海外业务平台和体系，带动上下游产业抱团出海，推动全产业链、全价值链“走出去”，实现了一批电互联互通、国际产能合作，海外重大电工程建设领域取得重大成果，1项项烙有中国标准和创新技术“印记”的电工程在世界各地架起，一股股电流化为催生各国经济飞速发展的强大力量，成为激活“一带一路”的血液。

　　当前，国际经济环境更严竣，国际市场竞争更趋剧烈，企业的国际化发展之路面临诸多新挑战新风险。“挑战不足惧，艰险不足畏，我们只要把困难想得足一些，落实党中央国务院扩大对外开放等方面的部署，充分依托公司领先世界的综合优势实力，发挥党建引领作用，依照既定目标稳扎稳打，一定能够在国际市场搏得更好成绩。”在市场开发分析会上，中电设备公司负责人坚定地表示。

　　一路风雨，一路辉煌。中电设备公司将继续培养和扩大国际竞争优势，全力服务“一带一路”建设，朝着更大范围、更广领域、更高水平、更高质量的国际化之路奋力前行。