增量配电改革中的大象机器猫和小强

　　摘要：在当前的配改革中，参与者一定要有战略定力，不要被眼前一时的困难吓倒，敢于坚持，敢于借力，敢于隐忍。抓住难得的改革机遇，用战略眼光看待改革，公道介入和布局。同时，要有清醒的收益预期，一定要明白“配不是赚快钱的”。

　　距离第一批增量配电改革试点业主肯定的最后期限还有不到一个月的时间，在没有硝烟的改革“战场”上，各方资本激战正酣。对业主和准业主而言，如何找准自身在市场中的定位，如何制定相适应的经营策略，是当下值得思考的问题。

　　增量配电项目业主必须要有清晰的自身定位，在这里可以将业主在市场中的角色定位归纳为“大象”、“机器猫”和“小强”。

　　大象，代表体量大、实力强、有协商能力的业主，例如大型工矿区内的配业主、在地方有话语权的大型配业主等。这类业主或其控股方在地方经济中有较大影响力，在配经营中遇到问题时，有主导谈判的能力。其经营策略可相对的大胆，可同时拓展多种业务和经营，尽快建立成熟、完备、可复制的经营管理模式，以本地配业务为立足点，逐渐实现资本和领域的扩张。

　　机器猫，代表以技术、创新为特色的配业主，他们是配技术革新的提倡者和践行者，希望实现区域内的多能互补、智慧能源、能源一体化等。这类业主致力于未来技术，有强烈的革新诉求，只要能作出自己的特色，并得到地方政府的认可，市场中必有其生存空间。其经营策略偏向于新技术的应用和全新的客户体验，通过多渠道的资源整合，引导配发展的新趋势。

　　小强，代表有强大生命力的配业主。自2002年厂分开后，就存在一部分不属于国、南、蒙的小型地方电，他们在卑劣的环境中生存了下来，并且越活越好，他们是“小强”的典型代表，也是目前多数业主学习的榜样。这类业主能灵活应对市场变化，逢迎市场需求，实现本身发展。这类业主的经营策略应“小”而“活”，立足本地，制定“接地气儿”的营销策略，一方面下降标准太高而造成的过大投资，另一方面给用户提供相应可靠性的低价电力，在保证基本电力供应的前提下，实现买卖双方共赢。

　　在当前的配改革中，参与者一定要有战略定力，不要被眼前一时的困难吓倒，勇于坚持，勇于借力，敢于隐忍。抓住难得的改革机遇，用战略眼光看待改革，公道介入和布局。同时，要有苏醒的收益预期，一定要明白“配不是赚快钱的”。

　　对号入座，您到底是大象、机器猫还是小强呢？