华兴数控把握市场脉搏贸易

平凡地开始，迅速地成长。13年前，南京华兴数控技术有限公司（以下简称“华兴数控”）在秦淮河边蹒跚起步，得益于十数年来国民经济的高速发展和装备行业高需求的 动，得益于坚持与机床行业的良性互动，得益于自身孜孜不懈地解决许多企业所碰到的共性问题，得益于区域客户的支持，使得当年一家从事小批量专机控制产品研发的作坊，发展成为今天的一家为整个行业提供车铣镗加工中心控制和各种特种控制的数控产品现代制造企业。

市场战略

把握市场需求，是华兴数控发展的关键。总经理李浙鲁的经验是：针对不同层次的客户开发适合其行业特点、提升客户产品竞争力的配套产品。华兴数控的市场定位是根据自身能力作出的科学定位，果断放弃能做到但不符合企业发展的市场避免了盲目拔高而一事无成。李浙鲁始终奉行“生产一代，定型一代，开发一代，预研一代”的市场拓展原则，以保证华兴数控每年都有新产品推向市场，每两年都能实现产品系列的更新换代。

华兴数控的新一代产品，抓住了那些抢先突破危机的机床制造企业，发挥了强大的竞争能力。早在2009年2月，华兴数控不但恢复了正常的产量与销售还投入力度开始了新一代“7系列”系统的开发。李浙鲁立足于现场工业总线的高精度闭环控制的研发，引进贴片生产线、高速冲床、全系列级进冷冲模等大型关键设备，用来研发大功率高性能感应式伺服的控制。华兴数控的这一产品，面向中小精密型机床的通用控制，具有开放的PLC、编程型用户宏程序、以及从数控单元到主轴执行单元的全系列配套能力。华兴数控完善的实验室与完整的生产质保体系，拥有真正意义上的、具有完全自主知识产权的高档数控应用系统、运动控制方案及与之配套的应用软件。

李浙鲁经常强调，数控产业是一个高度竞争、高度依托行业发展的配套行业，在做好产品的同时，还要在品牌打造上下一番功夫。这就要求华兴数控具有领先行业的发展眼光，提前做好品牌产品的技术储备，才能在未来的发展中赢得更大的市场空间。

从目前的数控市场来看，全球范围内广大的机床厂家在一定的程度上依赖于几家主流的数控系统供应商，都希望有价格公道，可靠性较高，提供相当精度控制的数控单元和伺服单元，这正是华兴数控打造品牌效应的潜力所在。华兴数控的品牌战略在于凡是数控技术、产品，华兴数控的销售与服务，都在“华兴”的品牌下进行。随着时间的推移，随着客户群的扩大，随着华兴数控产品技术的提升，华兴数控希望赢得品牌的口碑。

李浙鲁认为，数控企业要发展，首先自己要有强大的造血能力，适应市场，适应用户。所以华兴数控形成了 “专业、专注、时效、实效”的服务理念，以“多花1％的时间去研究产品，就少花100％的时间去服务”的指导思想，建立与终端用户的深度交流机制，以高效、快捷的技术服务，为用户提供最优性价比、最具竞争力的数控应用整体解决方案。

尊重客户、理解客户，从而实现与客户合作双赢。华兴数控立足国内市场，建立全国范围的销售服务点，做到就地销售，就地服务，就地维修，以最短的服务时间周期赢得客户。

人才强企

李浙鲁曾在高校从事数控教学和科研达10年时间，接触了国内外不少数控系统的体系结构，还参与了国家“七五”期间纵向课题和与社会企业合作的横向技术项目，对数控系统开发、伺服驱动器原理以及数控机床、机械结构有了较为全面的了解，为以后从事数控系统行业的工作打下了良好的基础。

在李浙鲁的概念中，数控产品的研发是一个长期的智力投入，长期制约数控行业发展的一个重要因素就是企业主要技术人员与技术的同时流失，使企业的重点投入付诸东流，造成企业在研发新一代技术时顾虑重重。

人才是企业发展的主动力，华兴数控向来主张以积极的主张、开放的心态，为每一位员工营造创造能动的工作环境空间和发展远景，从而为公司的持续经 营奠定了扎实的基础和坚强的后盾。如今，华兴数控汇聚了一支年青而富有朝气、充满着创造力的团队。公司80％的工程师和管理人员来自各大知名企业和院校，构建了华兴数控强大的技术开发中心和企业运营体系。

人才推动了华兴的发展，目前，华兴数控拥有近20项专利技术，确保了华兴数控的发展前景和行业竞争优势。凭借强大的技术攻关能力和务实开拓的创新精神，华兴数控已研发出八大类、60余款数控产品，并以每年推出3～4款行业所需产品的进度，稳步推进市场占有率，确立了良好的行业品牌知名度。

华兴数控规划在年进行更大的投入，年内基本完成二期厂房的建设，重点打造华兴品牌，增强企业的整体配套实力和利润增长点，做全相关产业链，面向国际市场，重点投入加工配套的固定资产设备并提供高端加工外 能力。

“华兴”人的下一个目标是国际市场。李浙鲁说，华兴人有决心，有能力争取在今年实现数控配套能力实现质的飞跃，进一步为机床行业提供性能先进，运行稳定，价格适中的数控配套能力，进一步打响“华兴数控”这一品牌，以加入各个国家和地区的采购供应链，推动华兴数控向更高的层次发展。

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