地产寒冬降温家具行业利润倒逼急需抱团取暖容易

2011年“平安创建”活动总结 地产寒冬降温家具行业 利润倒逼急需抱团取暖_中国培训

自从国家对房地产实施调控以来，房价止住了迅猛的上涨速度，作为房地产的关联产业——家具行业，也在经历着严峻的考验。“市场大不如以前。就我们店来说，销量下降40%，面对房租上涨、工资提高、营销支出提高等问题，大家都在苦撑。”一位从事高端品牌家具的高管如此对说。惨淡现状在金水路欧凯龙家居广场的一家家具店里，该店的一位专柜负责人对说：“像这样的市场行情从来没有出现过，我们店在一楼的黄金位置，勉强可以，但较之往年实在不值一提。”有三年家具从业经验的吴小姐告诉说：“现在家具行业日子不好过，再这样下去，我们必定有人下岗，但也无能为力！”在四楼的一家家具店里，一位孙姓负责人向介绍了市场状况：“在房地产调控下，中、低端家居销售受影响，高端家居受影响更大。国家对房地产调控之后，大家都观望。不买房，怎么卖家具啊？”同样在四楼的兆森国际运营经理黄玉焕表达了同样的观点。他告诉，现在市场行情不好，是一个行业洗牌的好机会。“不过，这个时间段应该不会太久，地产虽然调控，但是中国还有两到三亿的城镇务工人员，他们是刚性需求，所以，观望是暂时的，就看能不能坚持了。”谁坚持到了最后，谁就是赢家。低谷求生四大重磅、八大特惠……招人眼球的广告，出现在欧凯龙家居广场的显眼位置。同样，万客隆家具城、居然之家郑州店等大卖场都在最显眼的位置打着巨幅的促销广告。其中，“直降多少元、免费保修一次、家具以旧换新”等措施是这些商家共同的促销方式。红星美凯龙一位负责人也告诉，公司和商户正在联合搞3·15促销活动。“我们还免费为客户测试室内空气质量、免费维修家具一次。”该负责人说。然而如此大力度的促销活动，对销售有没有拉升？一家沙发专卖店的负责人说：“刚开始的几天，确实有一些人来看家居了，但都只是看看，并没有成交。”期待抱团取暖家具行业，有一个潜规则，就是商户在跟商场签订租用合同时，就已经认可每年接受涨价的规则。但是，厂家又不得不接受这样的协议。“因为在郑州，家具制造商只有通过中博、万客隆等家具广场这些稀缺的运营平台，所以，只好默认涨价潜规则。”中原家具行业服务中心主任钟源告诉。钟源表示：“虽然每月每平方米涨2~3元，但是家具比较占地方，一些小铺也要近百平方米，涨价不少。”“受地产调控的影响，家具店的营业额都在下降，约30%~40%，而这30%~40%恰恰是商户的赢利点，在此之外赚的钱都支付房租和员工工资了。”钟源对说。“其实，面对这种不景气的状况，许多家具运营商会采取一些促销措施，来拉动销售，但都只是暂时的。家具制造商应该联合起来，共同塑造一个品牌，共用一个研发团队，共用一个销售团队，这样有助于改善经营局面。市场好的时候，可以选择分家，这叫抱团取暖。”钟源如此说，一个行业有波峰就有波谷，所有的利润来源都是以市场为前提的，商家也好，卖场也好，都应该用敏锐的眼光来观察市场，当市场疲软时，要采取一些手段自救，只有这样，才能看到希望的曙光。来源：经济视点报

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