陶瓷卫浴销售模式大变革网络团购风生水起源泉

电工电气2021年04月04日

对于陶瓷行业，春天本来不是销售旺季，人们也习惯了春节过后市场的冷清，尤其在去年楼市遭遇不景气、政策仍然没有放松的当下，人们并没有对市场抱有太大的奢望。

陶瓷卫浴行业销售模式可借鉴团购

团购，作为一种新兴的电子商务模式，是最近两年多才流行起来的一种新消费方式，它或将成为陶瓷络营销的新模式。作为购的延伸版，目前在我国团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、广州、深圳等大城市已经十分普遍。小到图书、软件、玩具、家电、数码、、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因络聚集成团购买。

不仅如此，络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类餐饮、美容美发、健身、电影休闲等服务类领域。在朋友的影响下，笔者最近也跟着络团购潮了一把，在目不暇接的络团购项目中，跟着人气最旺的项目买了几笔，从性价比来看，其价格以及提供的服务确实有物超所值的感觉，有些甚至低至1折，商家的利润可见一斑。

消费者通过自行组团、专业团购站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务，团购的优势明显体现出来。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。由于团购的产品具有品牌知名度较高、市场占有额较大、属于行业龙头或业内领先者、产品质量稳定、能提供完整的企业和产品信息等特点，其质量和服务能够得到有效的保证。尽管团购目前还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。有业内人士表示，络团购改变了传统消费的游戏规则。

大力推进深化改革随着互联多年来的迅猛发展，如今络在人们生活中已无孔不入，电子商务也成为了陶瓷企业强有力的新型营销手段。目前，科勒、toto等卫浴企业以及金意陶、东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎、新中源等瓷砖企业都开展了络营销，建设了团购站并从中受益，随着电子商务的快速发展，以及相关政策推行，相信未来会有越来越多的陶瓷企业选择这一新的营销模式。

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我国陶瓷卫浴行业的渠道亟待深度变革只有一成不变的厂商，没有一成不变的市场。市场信息千变万化。中国陶瓷产业经历了厂家直销、产品批发、区域经销、品牌代理等阶段。在这个过程中，任何一种模式都不是单独存在的，企业会根据自身特点选用不同的渠道，而且，随着企业的发展，随着市场的改变，企业会做出相应的调整。而每逢企业做调整之时，渠道商通常都处于被动的境地。