渭南富平工程渠道成销售业绩保证

日前，《陶城报》采访了渭南市富平县的经销商。从采访中了解到，今年建陶行业的大环境对渭南市富平县的建陶卫浴市场形成了一定的冲击，建材市场人流较小，零售订单剧减，承接工程成为当地知名品牌经销商的重要创收渠道。

从渭南市住房和城乡建设了解到，2014年即将推出广东新碟《Threesome》。为克勤高兴万分的谭校长亦有新搞作，渭南市将对市县的老城区进行片区改造，同时推进商品住房、保障性住房、廉租房和公共租赁房的建设。其中，今年商品住房建设140万平方米，开工建设4. 万套保障性住房。在公共设施建设方面，将建成一批市民文化广场和商业广场。

据悉，承接工程是渭南市富平县经销商保证销售业绩的重要渠道。当地品牌影响力和销售业绩最好的五家陶瓷经销商基本都涉足到工程项目。这五家经销商都是知名度、美誉度较好的品牌：东鹏瓷砖、马可波罗磁砖、安华瓷砖、九牧卫浴和威登堡陶瓷。而从承接的工程来看，主要以工装为主，尤其是以政府工程、房地产和酒店为主。

在零售萎缩、市场不景气的状况下，渭南市富平县的陶瓷卫浴经销商的销售业绩分化严重。品牌知名度低，走中低端性价比路线的经销商们表示，今年销售业绩惨淡，仅能维持运营成本。而部分知名品牌的经销商则通过 走出去 行商的方式，招揽到部分工装工程，业绩尚算理想。

位于千禧龙家居城一楼的威登堡陶瓷总经理井小莹表示，今年富平县的建陶卫浴市场其实还算可以，跟圈子里的朋友交谈时，虽然业绩没有往年那么好，零售的单子也没往年那么多，10月份才接到5张零售的订单。但是，有一定工程能力的经销商还是可以接到工程的订单来维持业绩。

而同样位于千禧龙家居城一楼的安华瓷砖的经销商王根庄也表示，富平的建材城、建材市场人流稀少，导致零售不畅。我们只有把销售人员派出去，寻找订单，寻找商机。其实，这种效果还是不错的，接回来的好几个政府和酒店的工程订单。

经销商说

威登堡陶瓷总经理井小莹：需新的营销手段来促进消费

今年渭南市富平县建材市场受大环境冲击是比较大的，从业绩方面来看，零售下滑是最厉害的，建材城人流量稀少，即使举办团购、节日促销等活动，效果也不大理想。从5月开始，我们就派出业务销售人员走访社区、居民自建房工地等寻找订单。而工装方面，由于政府工程、市政公园和酒店商场等项目的上马和竣工俄亥俄州立大学用该校官方数据驳斥了这一白皮书。，部分经销商还是获得一些工程订单来回补零售下滑的业绩。总的来说，市场萧条，需要尝试用一些新的有效的营销手段和销售方法来促使顾客消费。

马可波罗磁砖经销商曲苏娟：性价比高的品牌能获利

我在富明宫家居城和千禧龙家居城都各有一个马可波罗磁砖的展厅。这是为了拓展马可波罗磁砖在当地的影响力和知名度。而事实上，这样的举措还是挺成功的。马可波罗磁砖是中上层的消费者喜欢的品牌，像公务员、高收入人群等。因此，在中高端家装方面，马可波罗磁砖所占的份额比较高，但是在中低端和性价比这一块其实是一个更大的市场，尤其近年来政府主导的旧城区改造和二次装修，所以性价比高的中等偏下品牌能在这块市场获利。

( 郭锐湛)