博世集团为中国市场花了巨额分手费

　　博世电动工具部总裁乌韦拉西克——

　　像许多在华提速发展的世界500强公司一样，德国博世集团选择了在2006年初对中国市场继续“发力”，集团旗下的电动工具部斥巨资整体收购了合作多年的销售伙伴美最时洋行的200人销售队伍，开始自己“闯荡”中国，并为此付出了巨额的“分手费” 。

　　博世电动工具部总裁乌韦拉西克日前接受专访时直言不讳：“中国即将成为全球最大的电动工具消费国。你知道，我们做过详细计算，如果我们能够按计划完成每年在中国增加1%的市场占有率，那么就相当于提高15%的销售业绩。”对于中国市场的巨大预期，让博世等跨国集团蠢蠢欲动，要把销售络重新攥回自己的手里。

　　中国市场太有想象空间了

　　：您说1%和15%是不是想要告诉我们，中国的市场很大？

　　乌：那是毋庸置疑的，中国的市场太有想象空间了。中国国内生产总值近年来一直保持高达近10%的增长，制造业和建筑业的增长甚至接近20%。2004年，中国建筑装饰行业的年总产值已经达到10000亿元人民币。2008年北京奥运会、2010年上海世博会和广州亚运会的召开将使建筑装饰市场的需求持续增长，达到前所未有的高度。

　　：眼前的情况又是如何呢？

　　乌：我们现在在中国电动工具市场的占有率是17%，已经是此行业中所有国际名牌的领导者了。但放眼世界，这个成绩并不能让我们满意。2005年，全球便携式电动工具市场总需求高达180亿欧元，欧洲有70亿欧元的市场容量，美国60亿欧元，亚太地区市场40亿欧元，而中国在日本后面，排在亚太地区的前三名。

　　：听起来，中国的市场好像并不是很大啊？

　　乌：不是这样的。如果你知道全球电动工具市场的增长率是 %，排名亚洲第一的日本只有1%，一旦再知道中国的增长率是8%后，你就会明白我们的计算方法了。

　　要在中国进行更巨大的投资

　　：所以你们才会收购一级经销商美最时洋行的销售络及业务，准备自己亲力市场推广和销售、服务业务？

　　乌：我们收购美最时洋行确实是下决心通过自己整合销售，希望以最贴近终端市场的方式完善和优化我们的产品。但我们收购美最时洋行并不是想降低成本，而是要在中国进行更巨大的投资。我们在杭州的工厂是世界业务中最重要的工厂，很多产品都是销往国外的，而像一些DIY工具(家庭用自己动手式) 更是绝大多数销往欧洲和美国，这足以说明中国对于我们的重要性。

　　：博世和美最时洋行的“分手费”是不是很贵？

　　乌：“分手费”肯定是有的，但具体数字我不好说，而可以告诉你的是，这是一笔巨资，能够让美最时洋行很满意。