墙纸借船出海实现低成本招商生存

墙纸“借船出海”实现低成本招商

【建材】调查显示，国内90%以上的墙纸生产厂家如今仍以代理加盟方式作为主要的营销渠道。　　　　众多墙纸企业虽然为招商投入了大量的人力、物力、财力，然而往往收获与付出并不能成正比，如何实现低成本高效率招商，依然是摆在墙纸企业面前的一道难题。　　　　传统招商成本高效率低　　　　目前，墙纸企业采取的主要招商方式有三种。　　　　一是企业直接派驻人员到各市场寻找经销商。这种方式对企业业务人员的综合能力有较高的要求，并且要求企业要有一定的知名度。另外，外出人员的差旅费用较高，对其管理也存在一定难度。　　　　二是通过在行业媒体上（如亚太传媒旗下众多行业平面杂志等）投入招商广告来吸引经销商。这也是大多数企业普遍采用的招商方式。　　　　三是参加行业展会。它的局限性在于企业宣传面有限，而且动辙也要几万甚至几十万的开销。以上三种方式，企业都必须投入巨大的成本，且无法预知结果。　　　　面对越来越激烈的市场竞争，参与招商的墙纸企业越来越多，招商成功的几率却越来越小，其原因是多方面的。　　　　首先，经销商在总量上会保持一个动态平衡，参与招商的企业越来越多，在争抢社会资源的同时，企业的招商成本也越来越高。　　　　其次，现在大多数墙纸企业还普遍采取粗放型的招商方式，无法有效控制成本、有效管理数据等等。　　　　可以说，现在很多企业招商就如同发射了一枚失控的火箭，上了天就管不了了。　　　　再次，很多企业缺乏专业的招商队伍以及对招商人员的专业化培训。　　　　由于招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为，如果让没有经过专业培训的人员负责此项工作，其结果往往是由于忽略细节而导致招商工作的失败。

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