卫华集团韩宪保举重若轻

　　韩宪保干的都是 重 活 他创办的卫华团体属于装备制造业，如今年营业额达48亿元。

　　谈起当年创业的缘由，韩宪保说， 那个时候不存在下海，只有上山。就像虫子一样，为了觅食，一步步朝着一个方向爬。 上世纪70年代末，还生活在农村的韩宪保为了寻找生活的出路，做起了器械维修的小买卖，那个时候他连想都不敢想自己后来会成绩卫华团体，这家如今年营业额达48亿元的重工企业。

　　韩宪保真正开始做工厂是从1988年开始的。在国家提倡鼓励私营企业发展的政策下，韩宪保从村支书那里拿了两亩地，开始做一些配件生产， 就是从那儿奠基了现在我们这个集团 。

　　韩宪保用 泥腿子企业家 形容自己，因为当时他真的是放下了锄头，带领1帮农民青年，用了八年的时间，将两亩地的厂子发展到了3亩地。 八年时间很慢，但那个时候很快，每年利润翻番都不止。

　　最早的时候，韩宪保一心扑在内部管理上，也曾想过要花些气力打品牌打市场，然而性格里追求完美的一面，还是让他决定先练好内功，做好产品。 只要把产品做好做精，让性价比更好，贸易代理就是自然而然的事情。 的确，专注于产品精细和服务优质的结果是，产业链的上下游商家都主动找上门来。不过韩也坦言，这样的方法放到现在就不够用了，现在的卫华起重已将营销点铺遍了全国。

　　国内市场不景气 是韩宪保对公司所处行业现状的概括。但是市场总是波动的，有高峰就有低谷，在当前的低谷期，韩宪保的对策是一方面练内功，一方面开发新市场。 在市场低谷的时候可以做一些内部的调剂，比如员工培训、强化管理，练内功，提素质，为适合的市场时机做蓄势待发的准备。另一方面国际市场巨大，而中国装备制造在国际上的份额较小，还有很大拓展空间。 在韩宪保看来，已走出了以加工为主的中国制造业已具有了开发国际市场的条件，综合性价比是他们的核心竞争力。而韩宪保也很清楚，服务质量是国际客户衡量合作伙伴的一项重要标准。 售前、售后非常重要。让客户对我们产品的设计、策划、方案都感到满意，售后产品的维修服务都要跟上。

　　其实在国际化方面，韩宪保心里已经有了自己的两步走策略。第一步是将产品卖出去，占据国际市场。而第二步则是将国外的技术拿进来，增强公司的生产能力。 国外的技术、工艺、经验、装备都是我们所要学习借鉴的。欧美有两家企业，在技术、研发水平方面比较有优势，我们在斟酌合作。 之所以考虑合作而非收购的情势，韩宪保坦言是由于境外投资有着资金、文化、管理上的不足。

　　我们想一步一步按部就班，先走出去搞销售，再跟外资企业合作，以后通过对他们的逐步了解，再做投资并购打算。 此时，韩宪保也在等待市场高峰期的再次来临，将之前公司上市这1还没有完成的欲望实现。

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