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随着国家提速降费的提出，运营商不仅需要大力发展用户来提升络速率，而且还要在这样高昂的建网投资条件下，实现费率下降。这无疑给运营商盈利带来了巨大挑战，这将让运营商更加关注建设成本。

降费应更关注OPEX而不是CAPEX

对于成本的关注，让运营商更加看重产品价格。但更低的购买价格并不意味着，产品能够让运营商成本得以降低，反而低价产品有时候会造成运营商成本进一步提高。

易诺仪器市场经理吴超表示，虽然购买价格低廉的设备能够降低运营商的CAPEX，但这也将带来设备使用寿命缩短，建设质量下降等问题，而这些问题的最终结果无疑是影响用户体验。为了提升用户体验，运营商又不得不再次购买设备，再次对网络进行改造，这些反而会进一步增加运营商投资成本。从OPEX来看，采用优质的设备无疑是能够为运营商长期提供更加可靠高质量的施工效果，降低运营商成本的最佳选择。

吴超进一步以为例称，虽然易诺仪器的熔接机比其他厂商的价格略高，但其寿命远高于其他品牌光纤熔接机，这大大提升了易诺仪器光纤熔接机工程量，从而降低了运营商长期运营成本。

目前国内的市场环境是，低价光纤熔接机充斥着市场，低价竞争成为了这个行业的常态。但从长远角度看，质量更好、稳定性更高、寿命更长久的光纤熔接机将会成为未来市场的主角，而一些性价比差的品牌将逐步被市场淘汰。

吴超表示，易诺一贯主张是低价不是用户真正的目的，最好的品质和最好的服务可以带给客户更好的体验，易诺会根据市场价格的趋势适时调整，在企业长远发展和客户实际需求两者之间探索平衡点，实现双赢。

提升FTTH体验确立运营商核心竞争力

提速降费的提出，极大的刺激了运营商FTTH建设热情，三大运营商纷纷提出了FTTH建设的新目标，联通更是宣布要在明年全面完成光改。

不过FTTH并不能保证运营商可以俘获用户的心，上网体验如何才是获得用户的最有力的保障。虽然上网体验如何有着方方面面的原因，但FTTH施工质量如何无疑将直接影响网络性能。

为此，运营商需要又快又好完成FTTH建设。针对运营商需求，易诺推出了新一代View系列光纤熔接机以及热熔解决方案。View相比上一代产品熔接速度更快、加热时间更短、光纤显示更大、更清晰；在使用便携性、触摸系统体验、照明效果、电池续航等方面都有明显优势。该产品将进一步帮助运营商实现又快又好完成FTTH建设。

一直不断满足运营商需求也让易诺获得了不俗的市场成绩。据吴超介绍，易诺在国内市场份额略高于20%，目前，今年的销量已达到去年的85%，今年全年目标有望取得新的突破。另外，易诺海外市场推进也比较稳健，例如韩国、俄罗斯、西班牙、美国等区域的销量和市场占率逐年提升，不断发展。

目前，易诺仪器正在拓展新的产品线。据吴超介绍，光纤链路测试系列，带状光纤熔接机系列。其中OTDR系列主要以中短距离测试为主，面对运营商城域网和接入网市场，产品测试精度处于同类产品领先水平，测试精度高、体积小重量轻、防护特性强、无线Wi-Fi传输数据，应用更方便；带状机系列配置丰富，4芯适用FTTH快速布网，8芯适用于城市环网，12芯适用于线路改造和大容量布放。

未来，易诺会投入更多的资金和研发资源，围绕光纤通信，推出更多的测试测量解决方案，努力协助推进中国全的建设进程，吴超表示。

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