江麓冶金成为我国冶金非标权威性专业制造企

　　红7月26日讯 (通讯员 谭清红) 当很多也不知道“非标”的含义时，江麓冶金机械制造有限公司却异军突起，背倚江麓机械集团，满足客户非国家标准异型产品的需求，重点出击冶金非标市场，取得非同凡响的成绩。20余人的队伍，去年产值突破4000万元，实现人均销售收入140万元，今年上半年又承揽合同2268万元，一举成为我国冶金非标权威性专业制造公司。 战略定位-----瞄准冶金非标市场 原兴南公司是一家承揽外来机械生产加工业务的综合开发公司，隶属于江麓集团，近几年业务停留在500万左右，由于多方原因至200 年2月已亏损292万元，账上只有1500元，且 个官司兵临城下，已封帐50天。200 年2月14日，原江麓六分厂副厂长何鸣、起重公司副总滕明建等，被江麓集团公司分别任命为湘潭兴南公司总经理、副总经理。 如何赢得市场份额，产品定位是十分策略的问题，也是首要问题。何鸣等人认为，综观近年国家宏观政策基础设施建设的加大，钢铁、水泥、冶炼等需求扩大，冶金机械生产线技改增多，兴南公司的定位要充分发挥江麓铸造、锻造、热表处理、焊接、钣金、总装、电器及大小件机加制造能力等资源优势，又要有别于建筑、工程、起重机械和特种车辆公司主产品业务，要为江麓集团公司争取新的经济增长点。 于是，一个以冶金非标制造为市场细分目标的公司应运而生，原兴南公司更名为江麓冶金机械制造公司，从公司名称上凸显专业优势特征。他们的方案得到了江麓集团公司领导层的重视和支持。 市场运作------“只怕订不到，没有做不好的” 巧妇难为无米之炊。江麓冶金面对亏损的财务与纠缠的官司，江麓冶金人挖掘江麓无形资源，诚信经营，依靠“做得好”，赢得定单。 机遇总是留给有正确理念之人。何鸣上任没两天，福建泉州三安公司徐总来了，面色铁青，是要货索赔款的。何鸣几句话下来，徐总态度有了缓和，“可以撤诉，但原 00万合同业务如何交付？！”。何鸣对照合同要求，留观了无法交付的半成品之后，明白了问题症结所在。他坦诚的对徐总说：“贵方已交付50％的款到期要货，有理有节，不管原来有什么原因，我方致使贵方贻误产品使用，我赔不是。现在我承诺，如果贵方能再预支我 0万元，15天后你来看货提货。”徐总半是无奈半是相信地予以答应。 于是，何鸣依靠这 0万元启动了已停滞的生产环节，科学调配，环环相扣，15天后，11个车皮的货 00吨齐刷刷地展现在徐总的眼前，徐总暗叹着何总的能耐，验收10天后，三安公司又一台设备400万的单又郑重地交给了江麓冶金。江麓冶金就这样借鸡生蛋，化险为夷，赢得了第一桶金。 诚信赢得良性循环。一位对江麓信得过的朋友将云南楚雄钢铁有限公司两条生产线技改投标的信息告诉了江麓冶金，何鸣一行4人于200 年 月25日赶去时，一些专业厂家已是车来车往，餐前餐后，细心坦诚的江麓冶金人却在报价上下着功夫，考察云南市场价位，结合本地市场，投标的烧结机、混合机、滚煤机、制粒机等每个零部件价位明细实在，技术附加值高者则毫不含糊地说明价高理由，报价的透明度征服着云南楚雄；凭依军工企业无形资产，江麓“金属质地：朴直、厚重、力量”的文化积淀，高质高技严管理的要求和各方荣誉，让楚雄公司考察者心服口服，说“一进门就要登记找妥联系人、入厂熄烟，事虽小，但我们对江麓的管理充满了信心”。终于江麓冶金击败沈阳重型、唐山冶金等厂家，赢得了江麓历史上承揽二级开发业务最大的合同2600万元。 “只怕订不到，没有做不好的。”生产名、优、特、新产品不断满足用户期望，是江麓冶金公司的理念与追求。在冶金非标领域，几乎没有江麓冶金人不敢接的“活”。江麓冶金人利用“江麓”内外机械加工能力资源共享，攻克“非标件”中的技术难关，满足用户要求，获得了一个又一个订单。 闭环管理------团结紧张、严肃活泼 订单获取之后需要质量与进度的保障。江麓冶金既隶属于江麓集团，又要把江麓当作自己的“制造商”，需要双方的通力合作。江麓冶金崇尚“团结紧张严肃活泼”的工作气氛，实行严格的闭环式管理。一是外环管理。根据订单的要求，与“江麓”内外采取制作加工买卖制合作，实行以质量为前提，按进度进行“加减法”付款的“稳打稳扎”式经营。二是内环管理，以制度管人，抓来单，把关原材料供应，紧盯江麓内外“制造商”保质量按节点的产出。将外环管理纳入内环管理，环环相扣，形成一个与国际接轨的“抓来单、管进料，世界是我的制造加工厂”协作式管理模式。 “团结紧张。”江麓冶金人积极工作，友好地处理与客户、与协作商的各种关系，并齐心合力，自行购原材料，既锻炼了员工熟悉市场、把关质量，又获得了更大的利润。“严肃活泼”。江麓冶金制度严明，奖惩分明，50%固定工资，50%业绩考核，每月一考评拿工资。 据介绍，江麓冶金去年以来，按制度曾对 名背地里做业务者予以息工、停薪、开除。同时，江?冶金统一着装，办公室、资料室井然有序，展示着朝气蓬勃、活泼向上的形象。经过何鸣的特许，江麓冶金打开了云南楚雄的用户档案，合同，图纸，200多份传真，质量、进度情况记录，交货手续。还有一份在交付2000多吨货一次性投产成功后何总对设备运行的回访记录、用户评价等，齐全的原始记录，真实的工作历程，打造着让人信服的非同寻常的冶金“非标”市场。 云南楚雄老总设宴答谢何鸣一行后，赠送茅台携江麓冶金共闯缅甸工程；由昆明设计院设计的贵州水钢技改项目闻讯考察云南楚雄新的生产线后， 00多万元的合同又交给了江麓冶金；由江麓生产的我国第一台硅钢片包装线在武钢提前使用后，又被应邀参加第三条生产线项目承制，并受到西安重机研究所的青睐，签下77 万元铝带冷轧机组生产线合同；首次打入东北老工业基地重镇一举签下910万的合同……（来源：）