聚焦中国传统钢材市场运营模式亟待改善

　　201 - 10:08:0 国内钢铁产能过剩现象越来越严重，几乎是已经严重过剩的状态。对此，国内钢材现货市场的供求关系也发生了变化，供大于求的“买方”格局已经不可逆转。传统“买断式”代理已经不能适应市场机制，且阻碍了钢铁生产企业的持续发展。部分钢厂尤其是一线大钢厂库存包袱沉重，现金流相当紧张，经济效益滑坡，少数企业出现亏损。面对这种情况，有些钢厂开始对传统营销模式进行改革。

　　一、钢厂仓储前移，价格随行就市

　　近几年来，生产螺纹、线材的二三线钢厂将生产的钢材提前运输到某些区域市场，销售价格随当地市场，实行随行就市，由于价格贴近市场实际，又有现货，深受流通商和下游终端的欢迎，钢厂跑了销量，流通商得到了实惠，体现了风险共担，互利双赢。

　　二、扁平材(此文以无取向低牌号冷轧硅钢卷为例)，大多数二、三线钢厂基本上不设出厂价，价格以市场为基准，在宽度上(凡非标有优惠)、包装上(简包装优惠)、批量上都有优惠，“七扣八扣”以后(敲定价格，签订合同，付款方式)，然后由钢厂直供到钢厂指定仓库“门对门”服务，由于减少了中间环节，双方均得利。

　　三、部分主流钢厂因出厂价与市场价较长时间倒挂，订期货(远期合约)数量锐减，组织生产困难，生产出来钢材是没有合同的，只能放在仓库内，由于数量的不断增加，仓库放不下，资金被套牢，无奈之下只能将期货当现货抛售，这种做法既加大了市场的压力，又打压了市场行情。

　　国内钢铁生产企业产能严重过剩，供大于求“买方”市场，加剧了同质化竞争，为了争夺市场，“台上握手，台下踢脚”，你降10元/吨，我将20元/吨，将价格拼到“刺刀见红”，卖不出去也要盲目增产，“让利不让市场”恶性竞争只能自讨苦吃。

　　市场经济的深化，尤其是十八届三中全会精神告诉我们，钢厂主宰市场时代已经过去了。钢厂，中间商、终端用户都是供应链上的一个环节，要体现“公开、公平、公正”，钢厂“买断式”代理改革势在必行。 （来源：华夏模具）

　　大丰市中信机械制造有限公司西南地区总… 大丰市中信机械制造有限公司是集科研、设计制造、安装于一体的铸造机…[详细]

　　山东法因数控机械股份有限公司 从事数控钻、铣、冲、锯、割及其它光机电一体化数控成套加工设备的开发、制造和销售。

　　浙江诺力机械股份有限公司 浙江诺力机械股份有限公司是一家国内专业资深的仓储搬运设备制造企业。手动液压搬运车产品200 年至2006年产销量连续四年名列世界同行业之首。

　　北京久林园科技发展有限公司 久林园,ebm,ebmpapst,依必安派特致力于为客户提供专业的风机和风道的解决方案与服务, 产品广泛的应用于散热通风、暖通制冷、信息通信、家电、气动应用的各个行业。

　　嘉善宏原无油轴承厂 生产各类滑动轴承的专业性实体企业。以“不断进步，力争一流”为经营宗旨，努力为客户提供一流的产品和服务。

　　上海奕晟矿山机械有限公司 公司主要生产有碎石机、破碎机、球磨机、制砂机、全套选矿设备，回转窑等产品，广泛应用于冶金、矿山、化工、建材、煤炭、耐火材料、陶瓷等行业。

　　浙江恒宇锯床有限公司 公司产品有经济型锯床、主流型锯床和高端型锯床三种系列：经济型经济实用，性能达标；主流型性能优越，功能齐全，机床经久耐用，物超所值；高端型能满足客户特殊需求。

　　深圳市好心半导体有限公司 深圳市好心半导体有限公司是一家电子元器件深度供应链分销商，前身为LY Semiconductor,创立于2002年。

　　诸城市嘉信食品机械有限公司 诸城市嘉信食品机械有限公司专业生产呼吸式真空滚揉机，变频斩拌机，肉丸成型机，肉丸成型蒸煮流水线，刨肉机，肉丸破碎机，肉丸挂冰机及各种不锈钢辅助设备的研发与制造，产品行销全国各地，现已拥有各类机械加工设备，能够满足不同层次用户的需要。

　　大丰市中信机械制造有限公司 大丰市中信机械制造有限公司主要产品有：通过式抛丸机；大型钢板预处理生产线；钢管抛丸清理机；大型喷砂房系列；抛丸清理机；混砂机及各种型号的特种合金铸件。耐磨配套件等。产品销往全国二十几个省、市、自治区，受到了广大用户的一致好评。